民生银行重庆宣传提案
“促用户交易，拉市民开户” 民生银行2002年4－12月业务推广宣传方案
呈送：民生银行重庆分行
提案：华宇广告公司
日期：2002年4月1日


观 点

华宇的追求
向客户学习,了解客户的要求、目的和产品知识

向竞争对手学习，把握市场动态

向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好

建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通

要求自己，再想一想，还有没有更准确的

通过对国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。

不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。


华宇客户服务原则

客户是合作伙伴，长期合作，共同发展；
公司高层垂直管理民生客户服务工作；
专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务；
具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导；
创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投
资与回报；
全国合作网络和内部资源多重支持。

广告工作时间



我们面临的主要问题
·民生银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急
需将业务推广到用户心中
·由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。
·重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展
广告宣传的推介组合




华宇对银行业务的了解和看法
持卡族现状简述
出于身份、地位的要求
出于投资、理财的方便
出于安全、便捷的考虑
出于对时尚的追求（附加值）
出于减少消费、购物的烦琐
出于生活高节奏的需要
出于对特别的金融服务的兴趣




如何销售民生卡
三、对民生产品推广的初步构想


民生形象新动态


“民生 满意百分百！”工程



“服务，直到你满意！”
四月，承诺篇

民生银行推广手段之三
针对性的长期性，系列性，专题性软性文章
4月－6月“就在你身边，直到您满意”
－－民生银行系列金融产品介绍
7月：“钱包里的好秘书”“轻松理财，交易自如”
“自己动手，贷款到手－民生银行民生卡各功能增值服务推介”
8月：“王总的好帮手”
“民生卡在手，缴费不排队”
第 一 部 分
五、具体形式
活动流程
（A） 新闻发布会——（B）活动告知——（C）赛程——（D）颁奖


大会结束后，向媒体发新闻稿
主题
去民生，民生卡中大奖！


活动流程：
A、告知—B、现场演示—C、节目活动 —D、结束

A、告知：可通过媒介使大众得知
报纸 媒体 时间 篇幅
重庆晚报 5月5日 1/8

户外 地点 时间 形式
民生 4月底贴出 海报




打市场？卖产品？做广告？办会议？搞活动？上媒体？

－－专业的事，交给专门的人专心去做！



民生银行重庆宣传提案