保健品市场研究总结报告
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主要发现
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从消费者对排毒养颜胶囊和昂力一号的总体评价和不满意方面看，如果进入排毒市场，排毒养颜胶囊的见效快是消费者满意的，那么我们的优势就没有了，而进入调理肠胃市场，消费者对昂力一号不满意的方面是见效慢，疗程太长，那么我们产品的特点见效快则是绝对的优势。
分析各种病症的出现频率、困扰程度、改善程度之间的关系发现，他们之间基本是成正比的，我们通过城市、年龄、性别三个指标综合来看，消费者在过去一年中经常出现的病症是：头晕、失眠、便秘、青春痘、胃腕胀痛、胃寒、胃胀、消化不良，其中青春痘是年轻人经常出现的，它随年龄的增长而出现率减少，且这些病症对消费者来说，困扰程度和改善程度都是较高的，而且消费者认为是与毒素有关。在这些病症中，头晕、失眠对于我们的产品来说不是主治症状，而对于其他症状，我们的疗效是比较有效的，而且对于消费者，这些症状主要是与肠胃有关，对于与毒素有关的症状：痤疮/暗疮/青春痘，脸部色斑，面色灰暗，肥胖的出现频率，困扰程度、改善程度只对个别年龄的消费者表现比较明显，没有普遍性。所以，根据我们产品的主治症状和特点，应该进入调理肠胃市场。


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产品概念：
4、女性消费者出现频率较高的症状是：头晕42%，失眠40%，便秘25%，脸部色斑21%，黑眼圈20%，皮肤油腻18%，青春痘15%，困扰程度较高的是：头晕、失眠、青春痘/痤疮/暗疮、便秘、胃寒，因此，出现频率和困扰程度是成正比的
5、杭州的消费者出现频率较高的症状是：头晕/精神不振32%，失眠/睡眠不好36%，便秘19%，胃腕胀痛17%，消化不良16%，困扰程度较高的是：头晕，失眠，青春痘/痤疮/暗疮，便秘，胃腕胀痛，腹胀、胃胀、胃寒，由此我们可以看出，杭州的消费者中，痤疮/暗疮/青春痘，胃寒、胃胀、腹胀的出现频率比起前面出现率较高的症状来说要低，但是对消费者的困扰程度却较高。消费者最想改善症状是：头晕、失眠、青春痘、胃腕胀通、胃寒。因此各症状的出现品率、最想改善程度和困扰程度之间基本成正比

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产品概念：
7、“排除毒素”和“肠胃保健”对消费者来说，有70%的消费者是更重视“肠胃保健”，这是因为：服用过和未服用过调理肠胃和排毒类保健品的消费者，更重视肠胃保健的原因都认为：肠胃好，吃饭香/肠胃不好，什么都吃不下（20%）；胃口好，身体就好/什么都好（18%）；肠胃是人体的重要器官/人体根本（17%），肠胃保健用于吸收营养/肠胃不好，吃了也不吸收/肠胃好，能消化（13%），肠胃不好，人没有精神/肠胃好了就有精神了（13%），肠胃好了，就没有毒了/就达到排毒的目的/毒素就少了（12%），肠胃不好会影响到身体的健康/会引起各种毛病/对身体危害很大（15%）。
因此，消费者更重视肠胃保健的原因是肠胃是人体的根本，肠胃不好，什么都吃不好，吸收也不好，人也没有精神，肠胃好了，吃饭香，消化好，吸收好，人也有精神了，身体里也没有毒了。

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另外我们还有一个较好的产品概念：“见效快”
总的来看，消费者对最常服用的昂力一号的总体评价是：7%认为非常好，49%认为好，38%认为一般，6%认为不好，没有人认为非常不好。所以，给昂力一号的评分是64.3分。分城市来看,上海消费者对昂力一号的评分是63.7分,杭州消费者对昂力一号的评分最低,是37.5分,这主要是因为杭州消费者的最常服用率最低，只有2%，无锡消费者对昂力一号的评分最高是67.6分
总的来看，消费者对排毒养颜胶囊的总体评价是：4%认为非常好，43%认为好，50%认为一般，3%认为不好，1%认为非常不好。所以，消费者对它的评分为61.6分
分城市来看,上海消费者对排毒养颜胶囊的评分最高是65分,杭州消费者对排毒养颜胶囊的评分是60.6分,无锡消费者对排毒养颜胶囊的评分是59.5分
从上面的数据可以看出，消费者对昂力一号和排毒养颜胶囊的评分都在60分以上，由此看出，消费者对昂力一号和排毒养颜胶囊的满意程度一般。
消费者对昂力一号不满意的方面是：效果不好/见效慢，口味不太好，包装太大，服用不方便，疗程太长。
消费者对排毒养颜胶囊不满意的方面是：想用它来减肥的人认为没有瘦，有副作用，服用效果不好，不如初期，价格太贵。
所以，以上这些都是我们的机会,由于我们的产品特点是见效快，这是我们的优势也可以作为另一个产品概念。
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价格策略：
消费者认为服用保健品的一个疗程的花费最合适的价格是91-100元之间，占到29%，102-200元之间的占到23%，41-50元之间的占到16%。
从三个城市消费者的收入情况看，总体上35%的人是在1000元以下，40%在一千元，所以我们认为产品的定价应该在41-50元之间比较合理。

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