某地区果汁饮料市场调研报告书
市场调研报告书
文本名称 ××地区果汁饮料市场调研报告书 受控状态
编 号
一、调研目的
1．初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型果汁饮料的市场现状，分析××市场果汁饮料的整体情况。
2．收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌果汁饮料的市场分布，销售价格、销售状况以及同一品牌果汁饮料的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找××市场最佳突破点。
3．了解样本市场消费者对果汁饮料的需求层次、品牌认知程度。
4．了解样本市场消费者的饮料（果汁饮料）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方法
1．大型商场超市的走访和调研。
2．与部分商场超市促销员的个别访谈调研。
3．与部分商场超市消费者的个别访谈调研。
4．在互联网上查找资料进行补充。
三、调研概况
1．2007年4月1日至2007年4月10日对主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。
2．此次调研的大型商场和超市包括：××超市、××超市、××仓储超市、××商品超市、××超市等18家店。这些商场超市为××地区知名度较高的商场超市，几乎垄断了××地区大部分百货零售和批发；另外，它们分布于样本地区各地，可以比较真实地反映××地区市场果汁饮料销售现状。
3．本次调研普遍感受到消费者在选择果汁饮料时较为看重产品品牌、包装、价位、果汁浓度和容量。以上5点是促成消费者购买果汁饮料产品的主要因素。而在选择时更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像××、××等强势品牌，在××市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如××品牌，因为在一些卖场开展了免费品尝、买3送1等促销活动，销售量有了明显的提升。
4．在××市场果汁饮料主要品牌排序：××、××、××、××。××大约占××%左右的市份额。
5．果汁饮料的适应面广、消费群体大。在调查中，发现女性对果汁饮料更加青睐。在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择果汁饮料的可能性要大。
详见以下调查资料。（略）
四、调研内容
1．主导产品品牌情况。（略）
2．销售情况。（略）
3．消费者调研。（略）
五、结论
通过对果汁饮料的市场进行调研，得出以下4条结论。
1．在样本市场上，各种品牌果汁饮料竞争激烈。传统的四大国内品牌（××、××、××、××）占据市场果汁饮料主导地位，约占××%的市场份额。
2．市场整体上果汁饮料消费呈现上升趋势。以2005年为例，当年的果汁饮料销量仅为××××万元，2006年则达到×××××万元，增长率为×××%。
3．强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全，这在销售中占有很大的优势。
4．品牌知名度成为果汁饮料市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、浓度、容量、价格是消费者选择果汁饮料比较注重的方面。

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