时代购物中心整合市场攻击策略全案

一、一边是春天，一边是冬天！
长沙古城屹立于湘江岸边，岳麓书院几百年来成为楚文化的 起源与代表。五一大道贯穿整个城市中心，黄兴路横越五一大道。共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区，可以说是长沙市的商业、休闲中心。黄兴片区的兴衰直接验证着长沙的经济发展水平。
但是，从前繁华的商业中心因为黄兴路的改造却成为，黄兴南路商业繁华，商业风风火火。而黄兴中路却人丁稀少，新大新已经出现了退租的现象。这无疑给投资者一个导向信号，影响我们项目的招商！
金华康引进 大洋百货的入住，以及其优越的地理环境、反租概念等都将成为我们项目的主要竞争对手！再有金华康在销售时间上比我们要领先，势必将瓜分我们的消费群体。

结论：制约项目推广的三大竞争难题：
1、黄兴南路坂块与黄兴中路坂块的竞争
2、金华康的反租、大洋百货的进驻对项目的竞争
3、销售时间竞争
二、历史中这里没有冬天！
回到历史，我们看看黄兴中路的辉煌。在黄兴路未整改前黄兴中路的商业氛围、商业档次都不逊色于黄兴北路。那时的人气、投资、购物都是投资者的热点中心。
现状出现的原因是：
1、黄兴北路建立了商业步行街，拆迁的老户都向黄兴北路投资。
2、黄兴路商业步行街属于市政规划步行街，完善的购物环境吸引了大量人流。
刺激了投资者的投资信心。
3、黄兴中路由于道路的阔宽，已经不适合群体类别的购物中心。消费者购物
其实有两种需求，第一满足需要 ，第二休闲娱乐。拓宽的道路，往来的车
流不论是心理还是安全本身都将影响购物热情。
4、黄兴中路现有的商业环境还不够成熟，仅有的几家商业场所也面临着经营困窘
的问题。万代还在招租、东汉名店基本死盘、新大新已经开始出现退租现象。
没有良好的购物环境，必定影响大众的购物频率，进而影响投资者的投资决策。

结论：单体死，群族活。商业最主要的是大片区盘活。其实黄兴中路的现状是由于商业氛围不够，商 业场所太少的缘故。一旦我们项目介入，整体氛围将被盘活。而且商业发展本身承曲线发展，有高峰有低谷。我们正处于低谷阶段，那么高峰必将因我们项目的介入而推向高峰。同样在我们推广的同时一定要将项目的前景进行引导。以次刺激他们的投资热情。
三、冬天快将过去春天还远吗？

四、商业项目的常见利器

六、满足颠覆的基本
七、颠覆从哪里开始？
市场突破点的核心

建立项目商业品牌领导地位

市场突破点的关键

建立市场致高点，全面建立竞争优势

市场突破点的建立



形象的高点 产品的高点 整合推广的高点
项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立
八、颠覆的核心动力！
体验营销——情景式购物

商业项目的推广的三个发展阶段：
第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争
第二阶段：服务营销——反租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争
第三阶段：体验营销 ——情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争


九、什么是体验营销！
十、为什么用体验营销！（一）
十、为什么用体验营销！（二）
十一、颠覆的旗帜？
十二、怎样实施风情购物
十三、吹响颠覆的号角？

一、必须攻克的四大堡垒！


1、企业实力问题
2、地段发展潜力问题
3、大洋百货的竞争问题
4、项目实质问题（卖空地）


二、战略部署
三 、三次攻击十大战役？
第1攻击波

时间：2003年4月——2003年5月低 三大战役：体验世界风情魅力、湖南人怎么拉、历史记忆犹新
攻击点：形象出台，引起市场关注

第2攻击波

时间：2003年6月——2003年10月低
攻击点：概念全方位冲击达到销售任务

第3攻击波

时间：2003年11月——2004年2月
攻击点：任务尾期加强销售

全年攻击阶段

四、颠覆长沙攻击第一波战役之一

第一战：体验世界风情魅力
目的：让大众知道世界上最流行情景式中心在长沙
登陆 ，引起轰动。抑制大洋百货的 开盘，
公开发售。
时间：4月20日——4月26日
主要形式：报纸软文、活动（详情请见辅助措施）

四、颠覆长沙攻击第一波战 役之二
四、颠覆长沙攻击第一波战役之三
四、第一波的辅助措施

四、颠覆长沙攻击第二波战役之四
四、颠覆长沙攻击第二波战役之五
四、颠覆长沙攻击第二波战役之六
四、颠覆长沙攻击第二波战役之七
四、颠覆长沙攻击第二波战役之八
四、第二攻击波辅助措施（一）
开盘前
事件营销攻击策略


策略原则：1 、长沙的口碑传播力度很强，用事件营销，让长沙人十传百的免费宣传，
开盘前全面启动市场；

2 、封杀各主要通路，将埋金罐的信息全面传递；

事件营销：“埋金罐，送金卡”开盘活动
在开盘前我们传出要在项目中心埋下10公斤的黄金发财罐的消息，让市民免费为我们宣传。开盘当天，我们请风水大师在现场举行埋坛开盘仪式。真正的将10公斤镀金金罐埋于地中，取发财、吉祥之意。
并且在开盘当天购商铺的人一律赠送足金发财卡。让长沙市场为之轰动。
四、第二攻击波辅助措施（二）
体验式营销
新闻发布会


原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机；

方式： 主题：时代购物中心---“体验式营销” 新闻发布会；

邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义

“情景式购物的发展趋势” 专题讲话（营销专家）；

媒体：组织《长沙日报》 《长沙晚报》记者发通稿“万国风情” ；

整版 主题：“万国风情，登陆长沙”的告知广告


四、第二攻击波辅助措施（三）
四、第二攻击波辅助措施（四）
制造舆论
媒介攻击策略


策略原则：1 、长沙的报纸媒体单一集中，控制住《潇湘晨报》、《长沙晚报》，等
于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场；

2 、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场，首先建立市场认知
度；

3、核心：最流行的投资方式=情景式购物物业
四、第二攻击波辅助措施（五）
热销概念的题材


1、一定是轰动长沙商业地产界的项目，长沙商业地产变革性项目；

2、一定是超前10年的经济模式和营销模式，蕴含巨大商机和超强升值潜力；

3、一定是创造长沙商业地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹；

4、一定要重点宣传销售热潮的揭密： 情景式购物物业就是最好的投资选择；

市场攻击策略：1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式，以多种方式形成不间断的市场攻击；
2、一定要让想买房的人到现场来看，用极具感染力的现场（销售中心、示范环境）
打动消费者，建立消费者的信赖感；
3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响市场，建立良好的品
牌关注度和口碑传播。




四、颠覆长沙攻击第三波战役之九
四、颠覆长沙攻击第三波战役之十


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