顺特电气咨询项目建议书


A. 项目背景
顺特电气以干式变压器起家，是目前世界上最大的“干变”生产基地
顺特电气志在今后几年里继续发挥特长，进一步发展核心产品，开创配电设备市场新局面
顺特电气愿与罗兰·贝格联手共创美好的未来
B. 项目目标、具体内容和方法
本项目的目标是制定销售策略，改进营销体系，协助顺特电气在2006年实现销售额18.5亿元 (1/2)

本项目将按照三个阶段，十二个模块进行，计划在十二周内完成
项目启动会的目的是建立项目团队，确定合作职责，就项目目标、内容和信息需求达成共识
顺特电气营销战略审计目的在于了解顺特的总体战略及营销战略
顺特电气营销组织的审计目的在于了解顺特电气营销体系的运营情况
行业市场发展分析是了解配电设备市场的基本特征和行业发展趋势
本模块将界定营销组织设计的关键要素
在阶段一结论的基础上，根据顺特电气的发展战略，确定顺特电气的总体营销策略
在确定了营销策略之后，下一步是制定营销组织结构的设计
本模块是对根据新的营销策略及营销组织结构的制定，进一步设计和修改营销的主要流程*
本模块目标是制定、修改顺特电气的营销信息收集、分析及反馈系统
本模块目标是制定、修改顺特电气营销人员的薪酬体系
本模块的主要目的是，根据营销策略组织框架及营销流程的建议，制定基实施计划
在营销策略及实施方案设计结束后，罗兰·贝格公司非常愿意在实施过程中提供专业化的支持和帮助
项目的时间安排
C. 项目组织和咨询顾问简历
根据我们的经验，由双方共同组成的项目管理和实施组织将是项目成功的关键
整个项目的组织分成三个层次：项目执委会、项目管理和项目小组，并得到罗兰•贝格专家小组的支持








D. 项目预算
本项目总预算合计人民币230万元
罗兰·贝格愿意以最高工作质量及最优惠的待遇与顺特电气结成长期稳定的合作关系，以支持顺特电气实现新的腾飞*
E. 罗兰·贝格公司支持顺特电气操作此项目的优势
作为全球顶尖的管理咨询顾问公司，罗兰•贝格为全球的客户提供服务
我们成功的关键：确保行业经验和功能方法的有效组合
罗兰·贝格在中国已经保持了10年的高速发展
我们的业务：主要集中在八大功能领域
原因 1: 罗兰贝格已经在中国建立起了一个国际品牌的形象，成为公认的一流咨询公司
原因2: 我们90%的收入来自中国客户，而战略咨询项目始终占有我们服务项目中的最大比例
原因3: 我们的客户以大型上市公司以及声誉卓著的国有企业为主
原因4: 我们的团队具备全方位和国际化的高等教育及工作背景
原因5: 我们所做的建议既具备高度的理论性且具备实际的可操作性，为客户制定“度身定制”的解决方案
原因6: 近年来，我们为中国的战略发展目标及相关项目投入了大量资源支持
在客户眼中，罗兰·贝格的独特优势在于其制定的战略具有真实的可实施性，并给客户带来实实在在的业绩提高，而这恰恰是中国企业所最需要的
我们的工作方式：以项目组的方式与客户组成高效互动的联合团队并运用系统的项目管理工具
罗兰•贝格在中国已经与许多著名企业和机构建立了长期的合作关系*（1/2）
罗兰•贝格在中国已经与许多著名企业和机构建立了长期的合作关系*（2/2）

顺特电气咨询项目建议书