提高卖稿力的10个诀窍
提高卖稿力的10个诀窍
1.培养和提高鉴赏力
客户驻代理商的代表VS为创意而创意的盲从者
如何评估创意作品？对不对-好不好
2.得客户的信任
让客户知道你理解其需求，愿意并能够解决其问题
呈现专业专长，取得客户的尊重
能够倾听并回应客户需求，但绝非唯民命是从
履行承诺，做不到的事不承诺，承诺的事一定做到
3.让客户感受你的热情
如果用颜色形容提案人的感觉，是什么颜色？
在最初90秒引起注意
目光交接是与客户来电的最佳按钮
4.让客户看到、听到、闻到、感受到
运用视听辅助
布置模拟环境
5.周全的沙盘推演
内部意见是否一致且放心？若否，如何改进？
是否符合客户要求？如何支持我们的作品？
客户会有哪些疑虑？如何解除？
提案方法是否清楚、生动、易懂？
6.重新架构问题
策略VS执行？哪个是最关键问题？
品质VS时间VS价钱
7.知进知退，赢得最后胜利
在小细节让步，保住大创意
8.对决策者销售
认清谁是决策者
认非决策者相信其老板会喜欢
9.听出铉外之音
有时客户的认可会很快改变
有时客户没有说出的事会是真正的顾虑
10.察颜观色，见机行事，见好行事
客户的预设立场/客户的当天情绪/多给他一点时间

提高卖稿力的10个诀窍