通信公司六步分析法实施方案(ppt)

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

通信公司六步分析法实施方案(ppt)

行业分析
大客户消费群构成比例
行业关键业务和消费特点分析
保险行业目前的消费特点分析—平安寿险福州分公司举例
福州地区保险行业
的电信费用(月)

关键购买因素分析(产品)
—竞争分析
竞争对手对该客户的竞争力
六步分析法介绍—个性化需求分析
建立完整详细的客户档案(1/2)
建立完整详细的客户档案(2/2)
了解客户员工电信业务支出状况
平安人寿保险网络现状
平安人寿技术创新的战略目标对通讯系统提出了更高的要求,同时也带来更多的机会
平安人寿的组织结构以及相应的电信业务购买决策流程
分析客户的潜在需求
六步分析法介绍—定制化方案分析
寻找解决方案(1/2)--数据业务领域
寻找解决方案(2/2)--语音业务领域
针对平安寿险的8个举措应该分阶段实施


通信公司六步分析法实施方案(ppt)
 

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