销售经理KPI考核(doc)

考核领域
（KRA） KPI指标项 权重 分值 考  核  方  式
    完成情况 评分说明
工作业绩

权重:65%

总分:130分 1.带领团队完成RI值指标情况 40% 80分 81%～100%及以上 完成该项指标范围的，每个百分点计0.8分，采用累进方式，上限10分
    70%～80% 完成该项指标范围的，每个百分点计0.7分
    0～69% 完成该项指标范围的，每个百分点计0.5分
2.带领团队完成净销售额指标情况 15% 30分 81%～100%及以上 完成该项指标范围的，每个百分点计0.3分，采用累进方式，上限3分
    70%～80% 完成该项指标范围的，每个百分点计0.25分
    0～69% 完成该项指标范围的，每个百分点计0.2分
3.人均贡献（RI值/团队人员总数） 10% 20分 45～50万元 完成该项指标范围的，每增加1万元计0.4分，采用累进方式，上限2分
    36～44万元 完成该项指标范围的，每增加1万元计0.38分
    30～35万元 完成该项指标范围的，每增加1万元计0.3分
工作能力

权重:25%

总分:50分 1.储备销售经理培养情况 （指标1000万元以上需培养2名，1000万元以下需培养1-2名） 10% 20分 第一、二季度使用A方案考核 A.储备销售经理人员按计划到位，并按公司的OJT制度进行培训 优秀
      良好
      普通
      合格
      不合格（含未交）
    第三季度使用B方案考核 B.储备销售经理在考核期内，完成销售总指标的10% 每个百分点计2分
    第四季度使用C方案考核 C. 储备销售经理在考核期内，完成销售总指标的累计30% 每个百分点计0.65，分采用累进方式，上限5分
2.区域市场的
分析能力 10% 20分 A.年底述职报告完成情况   10分 优秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交报告者）
   
B. 按规范执行“季度工作总结”情况     10分 优秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交报告者）
 

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