沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书
以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位


第一部分： 沃尔玛国际集团公司简介


公司主要经营理念：
“天天平价”
(Every day low price)
“物超所值”
(Every day low cost)
“服务卓越”
沃尔玛企业文化
价廉物美
重视成本控制
创造家庭价值 ：在零售的商品，创造家庭温馨的消费经验，提供详尽完整的家庭产品
建立品牌荣誉感 ：提供当地社区学子奖学金以及回馈当地，此种作法，除了使本土员工具有企业向心力，建立巩固的品牌价值，也让内部员工产生荣誉感。
善用各种资讯系统
(如：连续补货系统）
实践顾客满意

沃尔玛经营核心竞争思想
沃尔玛公司的战略发展运做图:
图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率

一、要求员工必需友善的向消费者提供较低价格以及独到的顾客服务等种类齐全的优质商品；
二、使用领先的信息技术和后勤系统不断地大幅降低其运营成本；
三、要求供应商进行流程改造，使他们同沃尔玛一样致力于降低成本的运作。如：对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询等。
公司目前主要经营运做方式：

沃尔玛经营及财务状况（一）
沃尔玛经营及财务状况（二）



沃尔玛1997-2001财务分析（一）
沃尔玛1997-2001财务分析（二）
沃尔玛物流采购供应操作程序：

沃尔玛采购操作程序主要特点：
拥有自己完善的采购物流链；
全球性采购，中心统一配送控制；
电脑信息全方位的中心控制系统；
虚拟化的渠道物流链进行直接生产控制管理，将生产与终端销售完整结合
便于资源供给的质量及物流采购运做成本的降低；
系统完整性强，资源供给性安全稳定；
对周边的行业规模性配套设施系统要求高。
环境适应度较缓。

沃尔玛在中国


SWOT 分析沃尔玛
分析 中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运输、 等行业外部环境现状分析

分析中国目前各项宏观环境
城市各项竞争力状况分析



宏观经济及产业指数（2002年）
国际竞争力比较表
经济自由度指数国际比较表




国家政策及各项基础设施状况（2002年）
社会政治法律基础状况分析：

加入WTO以后中国的进出口关税状况


行业特征描述：
资本需求量大，利润空间低
越大越强，且拥有商品供应市场价格主导权
多产品供应渠道、品种齐全；需要强大的资源仓储管控能力
快速的循环
运做基本流程：
订货 （订货系統）
物流（配售系統；货物控制中心）
仓储 （Z齑婀芾硐到y）
上货
銷售
下架









截止2001年底我国零售业主要经营表现形式









行业内中国大陆地区目前已存在的主要竞争对手及现状介绍分析
大陆市场内现有的主要竞争对手：
法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司

德国麦德龙（METRO）零售集团公司

法国家乐福（CARREFOUR）连锁超市集团公司
该公司成立于1959年。是又Fourier和Defforey家族在法国创建，目前是欧洲最大的连锁超市集团，在同行业中仅次于沃尔玛排名第二位。
主要经营理念：
经营管理全面本土化
主要经营战略特点：
以本土化经营为主要战略，走曲线拓展品牌向全球市场展开
公司简介：
家乐福目前在全球拥有9200多家分店。以零售、大卖场、超级市场和折扣销售三种类型为主。同时还在其本土拥有4000多家连锁店，销售额约占法国零售业的30%。
家乐福欲1999年并购了PROMODES集团。
目前的主要发展战略是：向互联网发展。（已拟订了一个3年的短期战略计划）
家乐福的完全本土化采购物流供应方式：
家乐福在中国大陆的本土化采购物流供应操作程序
家乐福在中国大陆的主要经营特点情况
家乐福1995年正式进入中国大陆。首先在北京、上海、广州三大城市为据点，逐步向整个大陆全面发展。
家乐福在中国大陆的主要经营战略模式仍是以本土化为主。
1，人员本土化
2，采购本土化
3，操作本土化
德国麦德龙（METRO）零售集团公司
麦德龙集团公司是全球著名的零售集团。总部位于德国著名的鲁尔工业区。始创于1964年，是一家相对于家乐福和沃尔玛较年轻的零售企业。以自我动手超市为主要零售经营方式。
麦德龙行业内排名第三位。公司在全球20多个国家拥有3000多家分店，20多万员工，年收入1000亿以上德国马克。
麦德龙在全球的主要经营模式


麦得龙物流采购供应程序
麦德龙在中国大陆的经营情况
麦得龙与1995年正式登陆中国大陆，至2000年8月相继开设8家手动式零售商场。
供应商和零售商之间以“价格谈判”为核心的竞争关系
目前中国大陆整个分销和配送过程效率较低


说明：战略时机及市场危机



产品市场再定位
根据施正荣的微笑曲线为沃尔玛在大陆的OEM委外加工定位
产品战略规划

财务：





方案实施战略成本预算
方案实施具体操作（一）
方案实施具体操作（续一）
方案实施具体操作（二）
方案实施具体操作（三）
方案实施具体操作（四）

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