先力广告公司媒介计划制定流程与方法
先力广告公司 媒介计划制定流程与方法

一、确定广告主的媒体预算
具体步骤：
1、与客户沟通,统一认识
广告投放对商品销售与利润的关系
广告主的市场目标
媒体预算制定的角度
广告投放对商品销售与利润的关系
媒体预算制定的角度

2、制定媒体预算
媒体预算编制的原则
媒体预算编制的步骤
媒体预算编制的方法

（1）. 设定一个基准
品牌在竞争不激烈的环境下




媒体预算制定的方法
1. SOV/SOM
媒体投资占有率:


市场占有率:
优缺点：
2.GRPs(总收视点)
根据消费者对广告认知时间/接触频次的多寡，制定媒体的总刊播量；再将媒体的传播量换算成投入的金额,就得出媒体预算金额。




3.媒体投资与销售比值
完全从销售产出制定各市场的媒体投资预算
品类销售量/品类媒体投资额=比值A
成功品牌销售量/成功品牌媒体投资额=比值B
依据策略,调整与平衡A与B得出适合的比值C
销售目标乘以C得出媒体投资预算

媒体预算制定的其他方法
1.直觉式性投放
2.量入为出法
3.竞争对手跟随法

5.市场模式法 （Modelling）
前三种方法的优缺点对比
我们的做法 (三种方式予以组合)


1、确定广告目标（以客户访谈的形式）
广告使品牌在市场中确立什么样的地位？
广告使品牌的知名度提升多少？
广告使产品市场占有率提高多少？

广告使品牌在市场中确立什么样的地位？
广告使品牌的知名度提升多少？
广告使产品市场占有率提高多少？

编制CDI、BDI指数：

CDI(Category develop)=地区品牌销售量/全部品类销售量＊100
=（地区品类销售量/全部品类销 售量/（地区人口数/全国人口数）＊100
BDI(Brand development)=地区品牌发展/全国品牌发展＊100
=(地区品牌销售/全部品牌销售/（地区人口/全国人口）＊100


确定产品在市场中的地位：
领导者
竞争者
追随者
有效频次评估表之参素
有效频次评估表之参素
3、媒介组合
影响媒介选者的因素：
媒介投放预算
竞争对手广告投放
广告诉求对象及内容



通过对目标消费者行为的研究，确定目标消费者媒介接触习惯，以明确广告投放的媒介的种类及时段版面：


媒介选择的方法
分散型
集中型

媒介数据的分析方法
4、 预算分配流程图


先力广告公司媒介计划制定流程与方法