市场总监绩效指标
Sheet1 市场总监绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1增加销售收入销售收入当期销售收入公司、销售部、市场部量化组织／部门每月20损益表 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用广告、市场调研费用占主营业务收入比率（广告费+各类促销费）／主营业务收入＊100％销售部、市场部量化部门／小组每月10费用明细科目及销售报告 财务方面1.1.3提高利润率销售毛利率（销售总收入－销售成本－销售税金及附加）／销售总收入公司、销售公司量化组织／部门每月10按客户类别的各项利润指标 客户方面2.1提高市场份额市场份额公司销售收入／行业销售总额公司、销售部、市场部量化组织／部门每年10ERP系统销售月报／市场资料 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象品牌市场价值神威品牌的市场价值评估值公司质／量化组织每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象品牌认知度神威品牌在终端消费者中的认知程度市场部质／量化部门每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象产品认知度公司产品在终端消费者中的认知程度市场部质／量化部门每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3.1提高品牌在最终用户前出现的频率广告投放计划执行率（各时段广告实际投放次数－计划投放次数）／各时段广告计划投放次数市场部量化小组每月5品牌广告播放记录 客户方面2.4.1提高医院招投标活动有效性医院招投标活动中标率医院招投标活动中标数／医院招投标活动应标数销售部、市场部量化部门／小组每季5医院招投标活动项目总结 客户方面2.4.2提高区域性市场活动有效性区域性市场活动目标达成率1－（实际指标－计划指标）／计划指标市场部质／量化部门／小组每季5市场活动有效性评估报告 客户方面2.4.3提高跨区域市场活动有效性跨地区市场活动目标达成率1－（实际指标－计划指标）／计划指标市场部质／量化部门／小组每季5市场活动有效性评估报告 3.内部营运方面3.5建立并持续改善公司流程和制度有效的流程和制度得到实施的百分率得到实施的流程和制度／适用的流程和制度的总数所有部门质／量化组织／部门每半年5流程实施得分 Sheet2 市场总监绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1增加销售收入销售收入当期销售收入公司、销售部、市场部量化组织／部门每月20损益表 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用广告、市场调研费用占主营业务收入比率（广告费+各类促销费）／主营业务收入＊100％销售部、市场部量化部门／小组每月10费用明细科目及销售报告 财务方面1.1.3提高利润率销售毛利率（销售总收入－销售成本－销售税金及附加）／销售总收入公司、销售公司量化组织／部门每月10按客户类别的各项利润指标 客户方面2.1提高市场份额市场份额公司销售收入／行业销售总额公司、销售部、市场部量化组织／部门每年10ERP系统销售月报／市场资料 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象品牌市场价值神威品牌的市场价值评估值公司质／量化组织每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象品牌认知度神威品牌在终端消费者中的认知程度市场部质／量化部门每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3建立良好的企业和品牌形象产品认知度公司产品在终端消费者中的认知程度市场部质／量化部门每年0第三方专业调查机构 客户方面2.3.1提高品牌在最终用户前出现的频率广告投放计划执行率（各时段广告实际投放次数－计划投放次数）／各时段广告计划投放次数市场部量化小组每月5品牌广告播放记录 客户方面2.4.1提高医院招投标活动有效性医院招投标活动中标率医院招投标活动中标数／医院招投标活动应标数销售部、市场部量化部门／小组每季5医院招投标活动项目总结 客户方面2.4.2提高区域性市场活动有效性区域性市场活动目标达成率1－（实际指标－计划指标）／计划指标市场部质／量化部门／小组每季5市场活动有效性评估报告 客户方面2.4.3提高跨区域市场活动有效性跨地区市场活动目标达成率1－（实际指标－计划指标）／计划指标市场部质／量化部门／小组每季5市场活动有效性评估报告 3.内部营运方面3.5建立并持续改善公司流程和制度有效的流程和制度得到实施的百分率得到实施的流程和制度／适用的流程和制度的总数所有部门质／量化组织／部门每半年5流程实施得分 Sheet3 市场总监绩效指标 方面关键成功因素关键绩效指标指标定义／公式评估对象质／量化指标组织／部门／小组／个人指标评估频率目标值权数信息来源 财务方面1.1.1增加销售收入销售收入当期销售收入公司、销售部、市场部量化组织／部门每月20损益表 财务方面1.1.1.7增加来自新产品的销售收入新产品销售收入本期新产品的销售收入公司、销售部、市场部、研发中心量化部门／小组每季15销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.1.9增加来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入当期来自新渠道的销售收入销售部、市场部量化部门／小组每月10销售报告（ERP系统和统计分析报表） 财务方面1.1.2.5控制与降低销售环节的成本费用广告、市场调研费用占主营业务收入比率（广告费+各类促销费）／主营业务收入＊100％销售部、市场部量化部门／小组每月10费用明细科目及销售报告 财务方面1.1.3提高利润率销售毛利率（销...
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