薪酬制度的基本思路
价值创造观 价值评价理念 价值分配理念
价值命题 价值来源 价值贡献度 价值回报
要解决的问题 谁创造了
价值 创造了多少
价值 价值如何分配
命题作用 分配基础 分配依据 分配实现
对未来的影响 把价值做大 明确和区分
价值贡献 回报和奖励价值创造者职能工资，可以概括地定义为按照职务完成能力大小支
付薪水的工资。
职能工资制，最早在日本普及，而日本最早引进职能工
资制的是五十铃汽车公司。在日本85年以后成
为职能工资为中心的时代，在工业企业中有80%
的企业采用了职能工资制。
以五十铃汽车公司为例

1960年以前，五十铃汽车公司实行所谓电产
式生活工资体系。这实际上是一种年功工资。当
时作业速度、精度有赖于员工的作业经验和技术。
后来，随着技术革新的推进作业速度和精度
越来越受到作业管理和自动化机械程度的影响。
并出现了新的职业层。这时年功工资受到批判。
国内较早引入职能工资制的是
人大工商管理学院包政教授，他从日本留学回国
后介绍给中国大陆学者，并开始应用于中国企业的工资
改革。
国内较早介绍职能工资制的书是
由彭剑锋主编 《现代管理制度、程序、方法》
一书。
可思最早推行职能工资制的企业是
深圳华为技术有限公司，由彭剑锋、吴春波等起草方案。
什么是劳动力 ？
劳动力就是人的工作能力，
包括脑力、体力、
知识、经验、技术等。
职能工资实质上是对工作能力
定价。
年功工资的特点是：
根据员工的实际年龄和在公司的连续工龄
确定工资。
实质是将价值创造因素具体化为工作时间，
并认为个人的能力、工作熟练程度与个人
的连续工作时间和年龄相对应。
工龄和年龄变，工资就变。
它是按照人的因素指标去决定工资的
年薪制是在每年年初通过职务期望评价或目标业绩评价确定一年收入，并按月度分别发放年薪的一定比例的工资，剩余部分至年终视目标完成情况支付的工资制度。严格来讲，年薪制只是一种变种的工资制度。
年薪制一般适用于企业中高层的工资分配。

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