可口可乐销售教程附表
[pic] 附表： 业务代表日/周报表(1)—(试行) 业务代表: 路线编号(包括属区): 此报告日期 月 日至 日 销量: |业务代表(周) |星期一 |星期二 |星期三 |星期四 |星期五 |星期六 |合计 | |销量完成 | | | | | | | | |销量目标 | | | | | | | | |销量差异 | | | | | | | | |完成当日% | | | | | | | | |完成本周% | | | | | | | | | |离开公 | | | | | | | |LAMP |司时间 | | | | | | | |资料 | | | | | | | | | |250mlRB| | | | | | | |可口可乐/ | | | | | | | | |雪碧 | | | | | | | | 业务市场活动 | |星期一 |星期二 |星期三 |星期四 |星期五 |星期六 |总数 | |成功开发新客户数 (A)| | | | | | | | |计划拜访客户数 (B) | | | | | | | | |成功拜访客户数 (C) | | | | | | | | |拜访成功率 (D) | | | | | | | | |路线上销量 (E) | | | | | | | | |每张订单平均销量 (F)| | | | | | | | |非路线订单数 (G) | | | | | | | | |设备投放台数 | | | | | | | | |设备拆移台数 | | | | | | | | |冷饮设备全面生动化台| | | | | | | | |数 | | | | | | | | |宣传品投放/陈列客户 |海报 | | | | | | | |数 | | | | | | | | |主任签字 | | | | | | | | (D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C) 附： 业务代表日/周报表(2)—(试行) 竞争对手情况: |渠道 | | | | | |包装品牌 | | | | | | |价格 |促销活 |价格 |促销活 |价格 |促销活 |价格 |促销活 | | | |动 | |动 | |动 | |动 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ISSCOM编号: A=杂货购物; B=其他购物及服务; C=饮食; D=娱乐/休闲; E=交通/运输/住宿; F=教育; H=经销商 其它: | | | | | | | | 下周行动方案: |本周主要机会 |下周行动计划 | | |平衡差异销量下周行动 | | |-增加拜访客户数： | | |----------------------------- | |1．实际销量与目标销量的差异 |-提高成功率： | | |----------------------------- | | |-增加平均订单销量 | | |----------------------------- | |2．MOFF总平均分： | | |本周： |提高项目分之行动计划 | |上周： |计划： | |3．MOFF本周得分比上周得分低之项 |------------------------------------| |目： |-- | | |完成时间： | |--------------------------------|------------------------------------| |---- |-- | | |2．计划： | |--------------------------------|------------------------------------| |---- |-- | |4．MOFF得分低于50分之项目 |完成时间： | | |------------------------------------| |--------------------------------|-- | |---- | | | | | |--------------------------------| | |--- | | 填写人: 收报人: 业务代表 业务主任 ----------------------- 可口可乐销售代表金字塔培训教程
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