远卓顾问—联合证券总体战略咨询研讨会报告
联合证券总体战略研讨
对联合证券进行战略策划的整体思路
联合证券总体战略研讨的步骤
联合证券总体战略研讨的步骤（续）
步骤一：SCP分析及联证战略资源评价的总结
中国证券市场的现状显示：券商在为数很少的服务/产品领域进行激烈竞争


战略资源及配置与竞争力及市场表现的关系模型
联合证券战略资源评价中相关因素的研讨结果

步骤二：战略选择



步骤三：市场细分及目标市场选择（C1）








中国的GDP增长很快，但主要是由资本投入和劳动力投入所推动的，其中特别是资本投入





步骤四：产品/服务选择（C2）










步骤五：价值链和价值网选择（C3）

完全“损人利己”的竞争时代已经结束，传统的竞争策略已不适应当前的市场环境，而合作型竞争提供了一个新的思路





通过与国外公司的联盟来实现技能、进入市场的机会和资本方面的套利

与国外著名的投资银行合作，联合证券应主要利用所掌握的国内市场机会，来换取国外投行的技能

在产业基金政策条件还未成熟时，联合证券不应等待，而应尽快进入实质性的项目操作阶段，通过创造性的合作，获得服务于成长性客户的核心技能及团队
当前，风险投资在国内的成为热点，但要取得实质性的效果还存在许多障碍；

这种情况十分有利于联合证券以成长性投行和成长性基金管理人的角色进入市场；
因此，联合证券应尽快通过创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段。

联合证券应尽快创造性地利用合作竞争战略，进入实质性的项目操作阶段
步骤六：直接竞争方式选择（C4）

证券公司收入/支出的主要来源/去向
建立联证的核心客户群，将大大降低客户挖掘费用，从而提高联证的价格竞争优势，直接面对竞争对手
步骤七：联证战略总结
联合证券战略总结
步骤九：本节研讨及培训回顾
联合证券战略及实施的研讨回顾
联合证券战略及实施的研讨回顾（续）

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