中国大陆2003-2004笔记本电脑市场年度报告
2003年11月，宏基正式收回笔记本总代权 。原四家笔记本总代从分销商转变为直接面向客户端的经销商。
但是宏基强调，不会将直接经销做成DELL的直销。在取消全国总代后，实行分区代理。
目前全国共有特约代理商250家左右。
宏基对经销商实行帐期政策。
方正笔记本下设七个大区，分别是华东区、华北区、中南区、北京区、东北区、西南区、西北区。每个大区下都设有分公司。其中，上图所示的行业联盟部是针对购买方正两种及两种以上的大客户而言。分公司负责相关产品渠道销售和行业销售。分公司协同专项代理商一起给大客户提供服务。专项代理商按销量来划分核心二级代理和非核心二级代理。代理商有帐期。
2003年12月，三星对渠道进行了重大调整，取消了原来的全国总代理首创电子，将原首创三星笔记本项目核心人员并入三星笔记本事业部，直接负责笔记本销售工作。并在全国选择了10家地区核心代理商，分别负责所辖地区的三星笔记本全线产品销售。翰儒天正负责华北市场，汉禾庄译负责华东地区销售。
三星对渠道的调整目的在于渠道的扁平化，分销层次减少了以后，经销商利润大增，渠道的推动力渐渐激活了销售；同时三星对各区域代理进行了很好的保护，并形成了利益共享的良好机制。
三星对经销商实行帐期政策。
清华紫光笔记本部下设七下大区，分别是东北，其分公司设在沈阳；华北，分公司设在济南、天津；华东，分公司设在上海、南京、杭州；西北，分公司设在西安、兰州；西南，分公司设在：成都、昆明；华南，分公司设在广州、厦门；华中，公司设在武汉。
各大区还在一些重点城市还会设立办事处，它只负责行政方面的工作，如政策的传达，以及行业大单的处理，服务信息的反馈等，其没有仓库，对当地分公司负责。提高销售有益的补充。
分公司根据代理商的规模，进货的数量给予不同优惠。分销商中也分为核心和非核心两级。
清华紫光的渠道趋于扁平化，2004年1月10日会实施新的渠道政策。现渐渐谈化分销的概念。
紫光对经销商实行帐期政策。
国产品牌的渠道有很大的相似性，同方的渠道制度类似于联想。
同方的渠道有“三驾马车”之称。
其最主要的渠道是来自于对强大的台式机渠道的挖掘，在全国范围内进行区域分销。目前主要有如图所示的六大区全国共有分销商70-80家左右。
其次是针对行业客户的代理商，也是渠道扁平化的体现。
此外，第三架马车就是直接面对终端客户的专卖店。目前全国共有专卖店150家左右。
华硕在笔记本销售上依靠两个网络，一个是华硕分公司华捷在全国的五大销售平台，从2002年年底开始，华硕与神州数码签属了合作协议，神州数码成为华硕电脑在祖国大陆的独家全国总代理，负责发展华硕PDA渠道和笔记本电脑的新渠道。神州数码包销华硕笔记本S200N系列，M3N、Z8、Z9系列。
华捷共有五个平台，北京华捷负责华北和西北地区市场，上海华捷负责华东地区，广州华捷负责华南地区，成都华捷和沈阳华捷负责西南和东北地区。
华硕在国内的五个平台都会设专人配合神州数码华硕笔记本电脑渠道的建设工作，即华硕的五个平台将会与神州数码在全国的十个平台充分融合。华捷和神州数码均可以向对方的签约代理商供货。
华硕对经销商实行帐期政策。
2003年笔记本电脑市场共投放硬广告65502.87万元，投放频次是74994次。全年广告投放呈现波动态
势。6月、7月、8月、9月和10月、12月是广告投放的高峰月份。在2月时广告投放最少。
2003年笔记本电脑市场硬广告费用以全国性的媒体为最多，占有41.53％的份额。中南地区处于第2
位，占据18.28％的广告投放份额。华东地区排在第3位，有16.55％的份额。西北地区的广告投放在2003
年最少。笔记本厂商在选择媒体时以全国性的媒体居多。
2003年笔记本电脑市场软性宣传以全国性的媒体为最多，占有54.64％的字数份额。西南地区处于第2
位，占据13.50％的广告投放字数份额。华东和华南地区排在第3、4位，分别有9.27％和8.57的份额。其余
地区的软性宣传投放很少。

DELL：在2003年软广告投放位居第9位，硬广告投放位居第2位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。形象广告没有。在硬广告投放媒体上以专业媒体为最多，大众媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动和新品信息。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是行业媒体，最少的是大众媒体。
HPQ：在2003年硬广告投放位居第7位，软广告投放位居第10位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是华东和中南地区。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。形象广告也有一些。在硬广告投放媒体上以大众媒体为最多，专业媒体次之，行业媒体投放较少。软广告在投放区域上以全国为最多，其次是西南地区。在软广告投放内容上以产品信息为最多，其次是市场及攻关活动。在软广告投放媒体上以专业媒体为最多，此次是大众媒体和行业媒体。
ACER：在2003年软广告投放没有进入投放字数的前20位，软广告投放极少，在此报告中没有反应。硬广告投放位居第10位。硬广告在投放区域上以全国为最多，其次是中南和西北地区。在其他地区没有硬广告投放。在硬广告投放内容上以促销广告为最多，次之是产品广告。没有形象广告。在硬广告投放媒体上以专业媒体为最多，大众媒体次之，行业媒体投放较少。

中国大陆2003-2004笔记本电脑市场年度报告