课程体系
|课程名称:|产品规划和产品开发||课程编号:|NPD112|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套从市场需求到产品规划和设计的专业方法和整体解||决方案。||全景案例分析：产品市场管理及产品规划和产品设计的案例分析，帮助学员实际体会产||品设计的流程和方法||周期|培训方式||[pic]|0|||[pic]|12|讲授、讨论、分享|...
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|课程名称:|成功的产品化管理和产品规划设计||课程编号:|NPD127|语言:|中文||课程简介|||打造成功产品，建立高效管理助推企业升级||最系统、全面的产品管理课程||涵盖市场前端、需求分析、产品设计整个领域||从企业宏观管理机制，到实操技能训练全面提升||对上百行业的产品、服务成功推演，有广泛适用性||现场授课、项目演练、研讨咨询等多种训练方式||...
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|课程名称:|产品生命周期优化法(PACE)||课程编号:|NPD101|语言:|中文||课程简介|||PACE（ProductAndCycle||Excellence，即产品生命周期优化法，系全球顶尖的研发咨询机构PRTM公司提出的研发||管理模式），在跨国500强公司中有80以上的公司是采用的是PACE这一流程的。许多国||内的公司，以及很多跨国公司在国...
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|课程名称:|产品上市推广策略及营销计划||课程编号:|NPD115|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法。||全景案例分析：新产品上市的全景案例分析，帮助学员实际体会新产品上市方法的应用||。||模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。||丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实...
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|课程名称:|产品管理（移动）||课程编号:|NPD111|语言:|中文||课程简介|||新产品开发方向有无明确的产品创新战略来指导？||产品线组合是否合理？||新产品是否盈利不多或者不能及时推向市场？||众多的新产品中是否缺乏真正的创新？||对本公司推出的新产品的市场表现是否满意？||如何从有限的研发资源中取得最大化的投资回报？ ||新产品开发是否具有清晰...
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|课程名称:|产品规划和需求分析||课程编号:|NPD105|语言:|中文||课程简介|||系统化的方法：该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及||产品规划的整体解决方案。||全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学||员实际体会市场管理方法的应用。||全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照...
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优质客户服务-2天 课时：12H
优质客户服务（2天）培训目标：课程结束后，学员将能够：培养客户服务的意识和理念，意识到客户服务的价值和重要性；完善积极的服务态度，有目标有技巧的，在流程中提高客户的体验；客户沟通效率强化，处理抱怨投诉的技巧得到明显的提升；积极建立优秀的客户服务形象，提高客户的满意度。课程大纲：时间内容学习方法目的9:00-10:301.客户服务概述涟漪效应服务与销售的关系服...
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以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：6H
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...
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专业销售技巧-2天 课时：12H
专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...
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双赢谈判技巧-2天 课时：12H
双赢谈判技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：一位销售人员或商务人士，如果没有良好的谈判能力，不仅难以赢得应得的利益，很有可能连对方的尊重都不能获得。正如业余运动员和职业运动员存在差别一样，进行谈判的非专业选手与专业选手之间也有明显的不同，这表现在谈判的心理素质、谈判技巧的熟练使用以及能取得的谈判成果等方面，而如果要提高这些方面的水平，就需要接受专门...
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战略定位-2天 课时：12H
战略定位（2天）1.研讨后学员收益：参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将内部视角转移到外部视角；对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。2.研讨大纲时间内容方法目的9:0...
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销售生产力管理-2天 课时：12H
销售生产力管理（2天）前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。培训目标：...
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大客户销售-2天 课时：12H
大客户销售（2天）前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；能对大客户进行各种必要的分析，如...
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竞争分析和策略选择 课时：12H
竞争分析和策略选择——在竞争中，发现最佳策略一、课程背景：长期以来，我们营销人员为了完成阶段的业务目标，而疲于应付客户的各种需求，所有的时间和精力仅着眼于眼前，而对未来思考不多。我们在高度竞争的环境中，如何选择最适合自己的策略？在有利于当前业绩的同时，又能着眼于未来，这是每一个营销人员都需要思考的问题。本课程旨在帮助营销人员分析竞争环境，为自己找到最佳营销策...
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解决方案销售-2天 课时：12H
解决方案销售（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，随着卖方市场向买方市场的转移，销售面临了更大的压力，调查显示，遇到的主要问题有：•进入销售机会的时间太晚了；•客户不让接触决策层的人；•当客户找上门的时候，成功概率非常低，只是拿我们当陪衬；•当我试图主动开发潜在客户时，又无从下手，更谈不上创造客户需求了。面对这样的问题，要想提高销售的效率、提高销...
