工业品营销

一、工业品营销的特征1、工业品2、工业品衍生需求3、工业品波动性大4、工业品需求缺乏弹性5、工业品购买者地理位置集中6、工业品购买人数少、购买数量大7、工业品购买人员专业、影响决策者众8、工业品营销的五大特征二、重塑工业品营销的新思维1、客户在乎的影响力2、购买者的购买决策类型3、直接重购4、修正重购5、新购6、采购过程的参与者7、工业采购决策中的六种角色8...

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《领导力与决策艺术》

　　一、领导的基本管理技能　　领导定义　　2、领导十六项基本技能(1)　　3、领导十六项基本技能(2)　　4、有效的领导要点(1)　　5、有效的领导要点(2)　　6、有效的领导要点(3)　　7、有效的领导要点(4)　　8、三种领导方式　　二、能鼓舞员工士气的领导者　　1、能鼓舞员工士气的领导者的共同点　　2、暴露自己的弱点　　3、变成感应器　　4、认识冷酷的...

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快乐人生－个人成功准则

一、快乐人生应有思想——思想的高度，决定你的成功的高度。问题一：你一直很忙，有没有思考过你的生活快乐吗？提问，思考，回答。讲解：1、人们的心怎样思考，人们的为人就是怎样。2、思想及实践法则。3、自我形象和影响自我形象的事物。4、思想，情绪和感觉。5、失败的自我形象。6、改善自我形象的方法。二、快乐人生应以变应变——改变你的想法，就会改变你的生活。问题二：你一...

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采购战略管理

一、采购战略管理的理念1。采购在企业管理的地位和作用2。采购战略管理程序、采购类别的要素3。战略采购类别建立的流程4．战略采购的三个特点1)从库存采购向订单采购转变。2)从采购管理转向供应链管理3)从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系5．.为什么要与供应商结成战略伙伴关系6.与供应商建立战略合作伙伴关系的四项有效措施1)战略分析——战略采购的主要任务2)优化供...

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优秀销售人员的礼仪和销售技巧内训

　　一、塑造专业形象，建立销售价值观　　1.销售人员应有的“CASH”四大领域认知　　2.如何成为专业的销售顾问师　　3.建立正确的销售价值观　　4.激发自身的销售潜能　　5.销售人员个人发展（一）　　1）.全方位销售职能测试　　2）.积极的心理态度　　3.）追求成长的自我概念　　4.）培养个人魅力和优秀礼仪　　二、开拓客户与接近客户方法　　1.寻找客户的方...

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企业执行力内训

　　一、为什么执行难　　1．过分追求完善，简单有效的计划易执行；　　2．没有绩效考核，或者考核方法出错；　　3．企业文化要提倡“做比说更重要”；　　4．管理的艺术，管理者能否调动员工的积极性；　　5．管理者是创新，要不断地改善，改进执行方法。　　二、执行纲领　　1．企业要时时有危机感；　　2．要“逼”员工进步；　　3．要有工作流程并按流程去执行；　　4．要培...

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5S与目视管理

一、5S概论问题一：为什么说5S是所有现场管理的基础？它的重要性为何？提问、思考、回答1、工厂不良现状分析2、工厂不良现象造成的浪费3、5S的定义和特色4、5S的效能二、5S的推行准备问题二：推行5S的主要障碍为何？提问、思考、回答1.消除意识障碍2.成立推行委员会3.宣传和培训4.示范区的5S活动三、5S的实施要点问题三：5S实施的关键问题为何？提问、思考...

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采购谈判及物料管理务实

一、采购概论1、物料成本少占总成本的65以上2、合理的采购数量及适当的采购时机3、采购价格信息的取得4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜5、采购技巧与智慧二、供应商管理1、选对供货商是一项非常重要的工作2、供货商的选择3、好的供货商，应有下列几项主体4、寻找和评估供應商5、供應商評估主要控制要點6、供應商的控制方法7、报价﹑比价﹑议价8、議價談判中的技巧9、要...

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职业经理人如何修炼EQ

课程大纲：　　一、EQ概论　　问题一：何为EQ？EQ与IQ、AQ有何异同？　　提问、思考、回答　　讲　解：1、聪明人并非都是成功者　　2、情感是如何发生的　　3、情绪影响你的人生　　4、EQ的形成　　5、表达和调控情绪的艺术　　6、EQ决定命运　　二、EQ之一——了解自己的情绪　　问题二：你了解自我吗？你了解自己的情绪吗？　　提问、思考、回答　　讲　解：1、...

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项 目 管 理（2天）   课时：12H

引言1.项目管理中的主要困惑2.成功的项目管理案例---西游记单元、项目及项目管理一、项目管理的基本观念1什么是项目2.项目识别事例表3.项目的来源4.项目分类5.定义项目的成功6.项目管理中的问题分布7.项目运行过程中失败的原因分析8.项目是企业战略目标实现的有效载体9.目前项目管理现状10.项目管理的核心内容11.项目管理的十条指导原则二、项目组织及项目...

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职业经理人如何修炼EQ内训

　　一、EQ概论　　问题一：何为EQ？EQ与IQ、AQ有何异同？　　提问、思考、回答　　讲　解：1、聪明人并非都是成功者　　2、情感是如何发生的　　3、情绪影响你的人生　　4、EQ的形成　　5、表达和调控情绪的艺术　　6、EQ决定命运　　二、EQ之一——了解自己的情绪　　问题二：你了解自我吗？你了解自己的情绪吗？　　提问、思考、回答　　讲　解：1、武士与禅师...

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职业经理人成功财商FQ内训

　　一、财商的涵义　　问题一：财商是否意味着赤裸裸的追求金钱？　　提问、思考、回答　　讲　解：　　1、什么是财商　　1）财商的高低与财务多少无关　　2）财商包括的能力　　3）财商往往被人们急需，也被忽略　　2、不是缺钱而是缺观念　　3、怎样使用/赚取/存贮/花销金钱　　4、理解金钱的真谛　　5、是否以金钱的多少来衡量成功　　6、人生的高目标　　7、财商是理财...

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快乐人生－个人成功准则内训

　　一、快乐人生应有思想　　——思想的高度，决定你的成功的高度。　　问题一：你一直很忙，有没有思考过你的生活快乐吗？　　提问，思考，回答。　　讲　解：1、人们的心怎样思考，人们的为人就是怎样。　　2、思想及实践法则。　　3、自我形象和影响自我形象的事物。　　4、思想，情绪和感觉。　　5、失败的自我形象。　　6、改善自我形象的方法。　　二、快乐人生应以变应变　...

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如何辅导、劝导与训练你的下属   课时：1H

一、管理者的角色认知(1小时)问题一：为什么别人愿意接受你的领导？提问、思考、回答1.管理者对下属的八大角色2、教导和培训下属3.下属的工作委派与督导4、培育下属一流的职业理念5、管理者的条件6、21世纪管理8大IN.OUT8.管理者十则9.管理者的素质—管理手段10.管理者影响力的五项基础11.管理者影响力运用及效果12.管理者的职责是管理（管人/理事二、...

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职业经理人成功财商

一、财商的涵义问题一：财商是否意味着赤裸裸的追求金钱？提问、思考、回答讲解：1、什么是财商1）财商的高低与财务多少无关2）财商包括的能力3）财商往往被人们急需，也被忽略2、不是缺钱而是缺观念3、怎样使用/赚取/存贮/花销金钱4、理解金钱的真谛5、是否以金钱的多少来衡量成功6、人生的高目标7、财商是理财的智慧二、财商与财务自由问题二：何为财务自由？提问、思考、...

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