课程体系
《绝对成交-顾问式工业品销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的...
讲师：陈攀斌咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：会销模式与会销团队培训模块培训内容模块：会销模式与会销团队前言会议营销，操作起来很简单章会议营销，创造几十万到几亿的销售奇迹节会议营销，西方模式本土化的营销利器第二节会议营销的特征及分类第三节会议营销是把双刃剑第四节会议营销，你的企业准备好了么？第二章抱团打天下，建设完美会销团队节没有完美的个人，只有完美的团队——搭建一个稳固的组织大厦第二节会销团队管...
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模块一管自己管理理论部分课程模块课程单元重点内容现状剖析节销售团队管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱决定业绩高低的三个致命暗礁管理自己-开创业绩管自己节用你的人格魅力驱动销售1-销售管理者的权力2-双向信任夯实基础3-承担责任变得强大4-言行影响领导团队自信人生两百年，我就是优秀销售管理者1-拉力：销售团队管理者的人格魅力塑造：专业、信任和担当（...
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《绝对成交-顾问式销售五步法》 课时：12H
天上午（9:00-12:00）课程单元重点内容备注销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》体验式项目销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励课程单元重点内容备注绝对成交-顾问式销售五步法步：销售人员的自我准备金牌销售的三定：定位、形象和专业课程讲授形象制定练习金牌销售的三信：信自己、信产品、信客户金牌销售的...
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上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售...
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课程单元重点内容备注节门店管理的问题及解决之道？谁挡了你的财路-六大陷阱精彩演讲案例分析决定业绩高低的三个致命暗礁问题1-业绩至上无综合标准，关注事不关注人问题2：只下指标不跟进，只下命令不沟通问题3：只招业务不培训，只发脾气无方略管理自己-开创业绩阶段：金牌店长必修篇---销售型店长 单元：“卖手”的特质 一、自我心理修炼 1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术...
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模块：电话营销知识与营销心态培训模块培训内容模块：电话营销知识与营销心态一、电话营销基础知识1、电话营销基础知识2、电话营销流程及发展前景分析3、电话营销的基本流程4、电话营销的应用5、中国移动电话营销现状分析6、电话营销的发展前景分析7、传统电话营销与高级电话营销的区别案例分析：消费者为什么抗拒电话营销案例分析：中国移动外呼接通率为什么下降？模块：电话营销...
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模块一：卓越五大心态模块课程单元重点内容备注卓越五大心态破冰，团建小组破冰，团队组建管理游戏1-改变与适应1、新的环境需主动适应2、转变角色与思维方式精彩演讲2-学习与成长1、从口头学习到习惯养成2、从关注短期到关注长期互动测试3-积极与正面1、永远保持正面关注2、积极状态提高效率理论建构4-责任与担当1、他人负责到为自己负责2、从发现问题到解决问题精彩演讲...
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《领导形象与口才艺术训练》 课时：18H
《领导形象与口才艺术训练》课程介绍：本课程是对领导形象和口才艺术、个交际、沟通等基本理论的概述，以理论教学为基础，重点加强实践教学，培养领导良好的社会形象，加强领导口才艺术的训练，以应对现代社会生活、工作中的沟通、当众讲话与人际交往、沟通的能力。培训目标：掌握领导形象和口才艺术的基础知识，以此指导实践，提高形象意识和领导表达能力。适应对象：中高层领导干部。培...
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《商务谈判技巧》 课时：12H
《商务谈判技巧》课程大纲一、课程背景：谈判，是商场上甚至是工作、生活中绕不过的门槛。如何做到既得到结果，又交了朋友？如何洞悉谈判对手阵营、如何诱导对手心理？如何攻破对手心理、如何运用说话技巧说服对方？如何避开谈判陷阱、销售员应该在谈判中保持什么心态？等等方面，是无数高管头疼的问题。本课程帮助学员掌握良好谈判技能，能有效地提升工作的效率，改善人际间的关系，提升...
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《员工激励》 课时：6H
《员工激励》适用对象：所有新任经理、主管和未受过基础管理培训的企业领导培训目标：1.知道激励的基本概念2.明白激励员工的面面观3.磨练激励员工的技巧4.应用激励员工的技巧在工作上培训方式：讲解、视频、小组讨论、角色扮演培训用时：1天/6小时（以企业实际需求而定）课程提纲◎激励的本质1.检讨激励的引发力2.源自内心的推动力《==》外发的诱因3.激励理论巡礼4....
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《销售技巧与口才》 课时：24H
《销售技巧与口才》课程背景：做为销售人员的核心竞争力是口才，无论推销自己还是推销产品，无论促成成交还是售后服务都是凭借口才，没有口才你就不要做销售，口才不好销售就不会有好业绩，口才一般业绩一般，只有口才优秀了，再辅之以礼仪、勤奋、人脉、机会，你才能成为销售的精英，王者！【培训特点】课题讨论、案例分析、现场演练适应对象：所有从事销售行业的销售人员、主管、经理、...
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《中高层管理技巧》 课时：6H
《中高层管理技巧》课程介绍：作为中高层领导干部，您既是单位的执行者，又是部门管理的推动者，是一个单位综合能力关键所在，在管理中起着极为重要的作用。据国际决策公司的调查，要想成为一名优秀的中层干部，需经过十年的磨练。现在，您已经踏上了成为优秀领导者的征程，未来十年该向什么方向努力呢？不妨先关注一下下面的课程内容培训目标：（1）客观分析组织状况现状、未来的方向及...
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《良好人际，精彩人生》 课时：6H
《良好人际，精彩人生》课程大纲课程介绍：本课程对人际关系的特点、工具、要求等方面做基础理论教学，让学员了解人际关系的目的和意义；对于平行、上行、下行人际关系处理掌握基本的技巧；培养学员良好的心理素质和沟通技巧，提升学员的人际意识和实际操作能力，以塑造良好的人际关系，因对现代社会、职场规划等复杂的人际，迎接精彩的人生。培训目标：掌握人际关系关于礼仪、形象、人格...
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《金牌客户服务技巧》 课时：12H
《金牌客户服务技巧》课程介绍：1.客户服务是一种无形产品，如何通过优质服务使无形产品有形化。2.金牌客户服务是怎样一种服务表现？3.在令客户满意的前提下，如何有效的管理客户的期望值？4.面对激烈的客户投拆怎样最高限度的获得客户的满意与谅解？5.怎样迎接超负荷的服务工作挑战？6.是否有一种实战高效的服务技巧指导我们的服务行为？适应对象：企业的销售人员、客户服务...
