大客户销售课程体系
工业品行业大客户营销实战技能训练营 内 训 课时：2H
章大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、建材类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：客户开发阶段项目沟通阶段项目提案阶段项目投标阶段项目谈判阶段项目实施阶段项目验收阶段五、大客户销售的推进流程十大步骤电话邀约客户拜访初步方案细节交流框架性需求确认...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章 顾问式大客户销售概述 一、什么是大客户销售 案例：某企业老总对大客户销售的感叹 二、顾问式销售模式解析 什么是顾问式销售 为何要开展顾问式销售 顾问式销售顾问什么 顾问式销售如何开展 三、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以4P为核心的产品导向型销售模式 2、以4C为核心的客户导向型营销模式 案例分析：王明的困惑 ...
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卓越的大客户销售实战技能训练营 课时：2H
章 客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析：我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流程模式3.锁定并接近关键决策人案例分析：密密麻麻的小本子第二章客户开发及维护一、客户拜访实效策略1、约见客户的方法2、拜访客户的准备观念上的准备行动上...
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工业品行业大客户营销实战技能训练营 课时：12H
工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象-企业营销经理、营销人员培训时间-1-2天课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操...
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卓越的大客户营销实战技能提升策略 课时：12H
卓越的大客户营销实战技能提升策略培训对象-企业营销经理、大客户营销人员培训时间-1-2天，每天不少于6标准课时课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章大客户营销概述一、什么是大客户营销1.大客户营销与快速消费品营销的区别2.大客户营销的特点案例：某工业企业老总对大客户营销的感叹...
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《渠道开发与大客户销售实战》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道开发与大客户销售实战》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道商该怎么开发？•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准...
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《渠道与大客户销售技能提升》 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《渠道与大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•面对一个新市场，该如何开发？如何进行销售量与市占率的提升？•销售流程及关键节点需要注意什么？如何保障开发一个就能成一个？•如何与大客户进行深层次的关系构建？如何对接关系？借用关系？发展关系？•如何精准对接需求？如何快速谈判促成？如何谈出利润空间？•如何将...
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《ToB型大客户销售技能提升》 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《ToB型大客户销售技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么不能进入客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？•如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？•为什么不能有效分析客户的采购心理挖掘需求？如何快速与客户产生共鸣？•为什么不能谈出客户价值？为什么不能快速促单？...
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《 B2B大客户销售实战技能提升》 课时：12H
《B2B大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程背景•为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”为什么不能深刻理解客户的意思？•为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？•本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼...
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大客户营销技能提升 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《大客户营销技能提升》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象大客户销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现...
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大客户销售实战技能提升（2天） 课时：12H
《大客户销售实战技能提升》主讲：吴兴波课程简介•为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？•为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系•为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”？为什么耗费了大量的时间却无法签单？•为什么销售做了很多年，业绩却一直不理想？到底是哪里出错了？•销售从来不缺少士兵，缺少的是永往直前，百战百胜的“将军”！...
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大客户销售与维护技能培训 课时：12H
大客户销售与维护技能培训主讲：凌洁冰课时：1-2天受众：企业销售人员，大客户经理课程背景：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售与关系管理》 课时：6H
《大客户销售与关系管理》【课程背景】没有成交，谈何销售成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱买的多有人抢难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三大要素3.我们胆怯恐惧的四大原因及解决办法4...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱买的多有人抢难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三大要素3.我们胆怯恐惧的四大原因及解决办法4...
