顾问式销售课程体系
一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那？1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感？2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场练习：建立我们自己的销售漏斗二、您清楚销售的价值点在哪吗，顾问式销售的基础1.一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？2.顾问式销售亮点：精准传达卖点，提...
讲师：廖衍明咨询电话：010-82593357下载需求表
《面对面顾问式销售技巧训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营...
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧【课程背景】如何在电话邀约客户时，让客户答应和我见面？如何让开场白更具吸引力，让客户重视和配合会谈？如何有逻辑的引导客户，从而挖掘客户的痛点，并产生需求？如何条理清晰的进行产品介绍，并让客户关注产品卖点？本课程从“拜访准备——拜访开场——挖掘需求——价值传递——异议处理——获取承诺”六大销售步骤进行训练，融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之...
讲师：张强咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售项目运作与营销团队管理-3天+1天版》 课时：24H
顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售项目运作与营销团队管理-2天》 课时：12H
顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行个人客户经理顾问式销售技巧》 课时：12H
银行个人客户经理顾问式销售技巧培训目标：1.明晰角色定位，树立以客户为中心的销售理念；2.以专业化的客户开发流程，提高销售效率和赢率；3.通过业务针对性实战模拟，快速掌握销售实战技巧。培训对象：个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理培训课时：12小时课程大纲：第一部分、银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法：①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信...
讲师：袁玥咨询电话：010-82593357下载需求表
银行对公客户经理顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售全攻略|前言||许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即||顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一||线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？|| 必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能||顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
SPIN-顾问式销售技巧课程特色➢讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。➢讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。➢课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。➢理论与实务兼具,使学习轻松愉快。➢透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。➢由实际演练中得到随学即用的效果。课程目标➢掌握和了解市场营销的知识与技巧➢引导学员了解微利（知识经济）时代...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售项目运作与管理 课时：2H
一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责SALES模型销售项目的领导者(SPD)客户关系平台的建立和维护者(AR)全流程交易质量的责任者(LTC)客户群规划的制定和执行(ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目项目三大特性顾问式销售项目的三大特性项目于顾问式销售项目之间关系典型案例：顾问式销售项目四大关键要素顾...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲项次内容训练内容细则授课手法一市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对手的战略和目标是什幺？八.竞争对手的优势在何处？弱点在何处？九.竞争对手可能采取的行动是什么？十.相对于竞争对手，你的优势在何处？十一.你的公司处于什么样的竞争地位？讲授法案例...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
银行顾问式销售技巧 课时：3H
前言许多公司策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难，解决方案复杂，周期长，不易评估，一线销售人员犯难了：顾问式销售好是好，但如何做起？必需从知识、态度、技能方面全面提升，成为客户信赖的业务顾问和咨询者，才能顺利地使销售人员从产品销售向“顾问式销售”转型。那么，什么样的知识、态度和技能，才能促成“顾...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
-顾问式销售法—顾问式沟通与客户成交策略训练营---如何成为掌控客户需求的专家--------500强高绩效授权课程[pic]一：课程特点:➢是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
大单销售精英必备专业技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用脑拿订单-顾问式销售-------500强高绩效内部授权课程[pic]用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
绝对成交——门店导购销售六步曲课程背景：亲爱的朋友：销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的唯一方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一定是销售的流程出了大问题。销售总是在不同的时间，面对不同的客户，解决不同的需求，它有流程可...
