客户服务课程体系
以客户为中心的客户服务体系课程背景客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，以客户为中心，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地使用产品。“以客户为中心”的经营理念的最终目的不仅仅是客户的一次购买，而是通过企业对客户的优质服务来增强客户满意度。“客户满意”不再是企业的一种装饰，“客户忠诚”成为企业追求的重要目标。当前企业的核心任务是...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
《优质客户服务提升》 课时：6H
《优质客户服务提升》韩梓一【课程背景】随着市场经济的逐步发展，我国企业的竞争也愈发激烈。企业也不再只关注产品的生产和销售，而是更加关注于服务。因为优质的客户服务能给企业的产品带来更多的增值空间，也曾强了品牌影响力。尤其是近几年，产品同质化越来越严重的今天，如何服务好客户，使客户成为企业的“忠诚客户”更加重要。【课程收益】掌握现代企业服务新理念认知服务的重要性...
讲师：韩梓一咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行客户服务与投诉处理》 课时：6H
《银行客户服务与投诉处理》主讲：韩梓一【课程背景】在银行业竞争越来越激烈的今天，银行的产品创新还无法成为企业的核心竞争力的时候，银行需要寻找其它竞争力。部分银行已经认识到“我们的产品已经同质化，那我们将如何在竞争中脱颖而出，那就要从满足客户的服务开始了。”如何让我们的客户从“满意”到“忠诚”是今日银行必须思考的关键问题。“让我们对客户服务的卓越理念能真正渗透...
讲师：韩梓一咨询电话：010-82593357下载需求表
《客户服务与投诉处理》 课时：6H
《客户服务与投诉处理》韩梓一【课程背景】随着市场经济的逐步发展，我国企业的竞争也愈发激烈。企业也不再只关注产品的生产和销售，而是更加关注于服务。因为优质的客户服务能给企业的产品带来更多的增值空间，也曾强了品牌影响力。尤其是近几年，产品同质化越来越严重的今天，如何服务好客户，使客户成为企业的“忠诚客户”更加重要。【课程收益】•提升员工的客户服务意识•懂得服务过...
讲师：韩梓一咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 目标与介绍:请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望。 单元：客户服务的概念 现代企业经营中的客户服务范围 优质客户服务的程序 优质客户服务对企业意味着什么 客户对服务的期待 建立有价值的客户服务 第二单元：建立职业化的服务形象（减少投诉的产生） 销售优良的产品 提供优质的服务(个人仪表；专业的素质；非语言沟通；说"不...
讲师：韩金钢咨询电话：010-82593357下载需求表
1、客户与客户关系 现代企业制度下的客户新权释 客户关系与4P 客户关系管理的发展新趋势 2、现代营销中的客户关系` 客户关怀与关联销售 客户生命周期 客户分类与黄金客户 客户流失与客户重获 开发新客户与维护老客户成本计较分析 3、CRM需求分析 CRM中的诊断思路 销售流程的重新设计 BOI量化分析 4、客户管理与客户档案 ...
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
章理念在先——客户服务为何物？ 1、客户服务的使命——贯彻与承诺； 2、服务工作面临的挑战——竞争时代和多变环境的必然； 3、应树立何种客户服务意识——掌握原则，关键在于实践和体验； 4、如何有效应对服务挑战——保持以客户为中心的态度； 第二章优秀客户服务代表的基本素质 1、服务代表的职业化塑造 职业形象、服务用语、服务技巧、礼仪形态 2...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：树立卓越服务的意识 单元 为什么要卓越的服务 1.1服务所面临的挑战 1.2怎样才算是卓越的服务 1.3如何应对服务挑战 第二单元 如何塑造职业化的服务形象 2.1如何让你的服务更显得职业化 2.2卓越的服务代表应具有的品格素质 第二部分 提高沟通技巧 第三单元 提高看、听、说的能力 3.1服务语言的使用技巧； 3....
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
《4S店客户服务礼仪》课程大纲： 讲你的服务价值百万 一．企业的困境 二．满意的客户与不满意的客户 三．服务的价值 第二讲客户服务之形象 一．“印象”决定你的业绩 二．女性的形象要求 1、形象细节 2、佩戴首饰与化妆 三．男性的形象要求 1、西装的细节 2、衬衫的细节 四．头发、指甲、体味与口气 五．个人手机的使用 第三讲客...
讲师：闫静咨询电话：010-82593357下载需求表
一、大客户经理的服务营销意识1.目前市场主要竞争态势分析2.服务营销的独特之处3.服务营销—让这一刻深入人心4.传统营销与服务营销的区别二、与客户达成服务共识1.与客户达成服务的共识的决定性因素2.决定客户购买的因素3.管理客户期望值,超越客户期望4.有效管理客户期望的方法三、良性互动---高水平服务能力的提升1.掌握与客户沟通的技巧与礼仪l专业服务人员的服...
讲师：黄铮咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一章互联网时代的服务体系构建一、互联网时代对企业服务的要求1、互联网时代企业面临的服务挑战2、“以客户为中心”的服务理念吻合时代特征二、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二章互联网时代以客户为中心理念的落实一、把“以客户为中心”服务理念落实到管理理念中1、制定以客户为中心的战略2、让客户获得的价值大化---企业经营中如何利用服...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
章认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导战略-客户发展战略4、客户服务管理的几个基本概念二、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二章战略与理念层面的客户服务管理一、将“以客户为中心”服务理念...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
章认识以客户为中心的客户服务管理体系一、认识以客户为中心的服务管理理念1、“以客户为中心”的服务管理理念出现的背景2、“以客户为中心”的服务管理理念的特征3、“以客户为中心”的服务管理理念指导战略-客户发展战略4、客户服务管理的几个基本概念二、客户服务管理体系的主要模块★客户服务管理体系案例分析第二章战略与理念层面的客户服务管理一、将“以客户为中心”服务理念...
讲师：宫同昌咨询电话：010-82593357下载需求表
一、客户服务的价值1、我们面临的现实和挑战2、服务的特征3、服务的价值4、服务利润链5、树立正确的客户服务理念以客户的需求为导向为客户创造价值二、客户满意度与忠诚度提升与管理1、客户是怎样流失的？2、客户的两个核心需求3、客户满意度评估4、管理客户的期望值5、客户忠诚的价值6、从客户满意到客户忠诚三、优质客户服务标准制定1、科学的服务标准体系可测定可管理2、...
讲师：陈清咨询电话：010-82593357下载需求表
目标与介绍请学员做自我介绍及提出对此次课程的期望。单元：客户服务的概念1.现代企业经营中的客户服务范围2.优质客户服务的程序3.优质客户服务对企业意味着什么4.客户对服务的期待5.建立有价值的客户服务第二单元：建立职业化的服务形象（减少投诉的产生）1.销售优良的产品2.提供优质的服务1)个人仪表；2)专业的素质；3)非语言沟通；4)说"不"...
