付遥老师的文章
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第一步：发展向导· 钱世伟新加入公司正要大干一番，大声答道：quot;我下周就去见客户，争取把他们都邀请到研讨会来。quot; 周锐冷静地劝阻：quot;别人可以，但是你别急着去见客户。quot; 钱世伟很不理解：quot;我不见客户，...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 崔龙难以相信：quot;我们公司的销售方法，是SSM吗？quot; 钱世伟对新员工培训的内容记忆犹新：quot;啊，我知道。我刚参加ＳＳＭ的课程，英文名字是Signature Selling Model。quot; 周锐点头说道：quot;...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 说到紧张的时候，谢伊情不自禁问道：quot;局长怎么回答？quot; 周锐目光看着咖啡杯，轻轻笑着说：quot;局长什么都没有回答，他没想到骆伽会这么问，愣了一下。骆伽立即说，您经常去北京出差，我们北京见吧。局长顺口说道，好吧北京见。骆伽露出...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐大口饮着咖啡，继续说下去：quot;小魏果然帮她想到办法。过了几天，小魏告诉她一个消息，处长要来北京参加年度的通信展览会，建议骆伽与其来济南，还不如利用这个机会在北京做工作。骆伽立即为处长订了酒店，给服务员两百元小费，做了一个大大的接机牌，...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威一针见血地说道：quot;这个小魏虽然对采购没有影响，不过既然与处长在一个办公室，肯定知道不少信息，骆伽是项庄舞剑，意在沛公。quot; 周锐接着讲述：quot;小魏家不在郑州，骆伽很容易就把他请了出来，两人边吃边聊，将客户情况掌握得清清...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第一式 客户分析 故事梗概：在周锐的激励之下，销售团队燃起希望，士气恢复，玩命地寻找销售机会。大家打算开一个研讨会将所有的客户都请来，所有人都在紧张的准备中。方威在经信银行的内线透露，竞争对手惠康公司在幕后主持这个项目的正是北方区销售总监骆伽...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟抢先答道：quot;是不是他们又去别的沙发店看中其他的产品了？quot; 周锐点点头：quot;有可能，这是产品因素。还有什么可能？quot; 谢伊觉得一套沙发卖四五万，价格太不实在：quot;价格太高，宜家的沙发也不错，怎么也花不到...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐笑着点头：quot;没错，是品牌，品牌就是客户的信赖感。大家想想，你们去商场买洗发水和啤酒的时候，会买性能价格比最好的产品吗？不会，你总是会买你信赖的产品。客户也不会买性能价格比最好的产品，他们只会买最信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 周锐等崔龙说完向他问道：quot;李嘉欣喝一口就增值，我喝一口就减值，因此你肯定不愿意花三百元买这瓶矿泉水吗？quot; quot;你喝这么大一口，矿泉水更少，价值当然减少。quot;崔龙点头承认。 周锐拍着崔龙肩膀说道：quot;假定我们...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 序章 客户拓展的六个关键步骤 周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：quot;这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，大家初步了解这个产品了，五百块，...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 书中人物介绍 周锐原捷科中国公司华东地区销售总监，后被公司调回北方区负责北京地区业务。捷科公司是世界顶尖的信息技术公司，在全球拥有数十万员工，为世界50强企业之一。 方威捷科公司华东区客户经理，与周锐一起来到北京，负责经信银行的超级订单。 ...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 前言 商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀。另一方面，顶尖跨国公司早在数十年前就建立了完整严密的培训体系...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《输赢之摧龙六式》崔龙摊开双手露出沮丧的神情，随即又开心起来：“糟糕，买不成了。” 周锐话题一转回到客户采购流程上来：“采购就是这样，崔龙是购买的发起者，却需要得到决策者的同意。大型采购更是这样，采购绝非一个人说了算。因此，在采购设计阶段前还有一个采购酝酿的阶段。” 谢伊立即和客户的采...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《输赢之摧龙六式》第三式挖掘需求 开始标志==与关键客户建立信赖关系 结束标志==得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者招标书） 步骤== 帮助发起者认识到潜在的问题及其严重性，使之提出采购申请 帮助决策者进行投入产出分析，促使客户确定采购计划 帮助设计者规划采购方案...