付遥老师的文章
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第三个阶段：建立信赖，获得支持和承诺· 崔龙大声喊道：quot;晕倒，和客户怎么手拉手？谈恋爱手拉手，销售当然不是。quot; 方威接着崔龙的话继续介绍下一步：quot;赵颖愿意与我拉手，说明我获得她的信赖和支持。客户关系的第三个阶段就是...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威看到肖芸也要指责崔龙，连忙替他解围：quot;崔龙手段恶劣，但思路是对的。下个阶段要有亲密的接触，比如手拉手或者拥抱，关系就从约会发展到女朋友的关系了。怎样才能达到手拉手的关系呢？quot; 肖芸将头摇得像拨浪鼓：quot;认识一天就手拉...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第二个阶段：激发客户兴趣，产生互动· 周锐讲完客户关系的第一个阶段，继续介绍下一个阶段：quot;方威在飞机上取得赵颖的好感，用顾问式销售技巧引导她说出电话号码，互相认识。方威要将关系推进到下一个阶段，于是约赵颖晚餐，这是有预谋的一步，他们...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 我知道Linda负责采购办公用品，便说：quot;对不起，搞错了。quot; 我整理一下西服和领带，让小伙子跟我上楼，来到英特尔前台。我向前台小姐说：quot;请帮我打个电话，我约了采购部的Linda。quot; 前台小姐看我一眼，我向她笑...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 方威沉浸在第一次见到赵颖的回忆中：quot;我以前不信。但是在见到她的一刹那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才终于出现在我面前。quot; 崔龙轻轻推一下方威肩膀：quot;你别扯了，你上辈子就开始等她了吗？quot; 方威瞪他一眼...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第一个阶段：认识并取得好感· 方威示意崔龙不要着急：quot;别急，一步一步来，我们先谈人际关系的第一个阶段，然后再谈下一步。quot; 钱世伟琢磨着方威用的这个词汇：quot;人际关系，这题目是不是有点太大了？quot; 方威坚持说：...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 第二式 建立信任 故事梗概：方威邀请经信银行的客户参观上海金融展，市场部总监林佳玲成功获得崔行长的认可。周锐在上海的下属们为他打抱不平，打算一起压下订单给陈明楷难堪，周锐的团队已经恢复士气，即便新加入公司的钱世伟也找到了销售机会。周锐和方威从...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 总结： 第一式客户分析 开始标志==锁定目标客户 结束标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会 步骤== 逐步发展和培植向导 事先全面、完整地收集四类客户资料 将采购相关的客户挑出来，从级别、职能和采购角色进行组织结构分析...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 谢伊补充说道：quot;还有中外两个情人节。quot; 周锐计算着肖芸和谢伊说的节日：quot;这样就是十一个节日了，有的时候随机发发，就不用担心显得势利了。发短信是最便捷、低成本的联络方式，其实还有其他方法，比如偶尔打个电话，出去旅游的时候...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 谢伊抚着胸口说道：quot;你说得太狠了。还能活到明年吗？跟黑社会一样。quot; 周锐现在也有点后悔当时说话随意：quot;他当时也吓了一跳，后来才明白我的意思。不过我还是没有跟他客气，他用掉两三周的时间和数万元销售费用，在一个根本没有销售...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第四步：判断销售机会· 要不是周锐把方威带到北京，他已经开始在上海管理团队了，下个季度无论如何应该做这样的安排了。周锐有意培养方威，示意他继续替自己讲下去。 方威清清喉咙开始讲客户分析的第四步：quot;分析组织结构后，还应该对销售机会进...
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系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 钱世伟将方威的话和刚才骆伽的例子结合起来：quot;嗯，那个小魏就是操作层。quot; 肖芸与经信银行对照起来：quot;经信银行的系统在全国范围内使用，那么每个营业厅的营业员都是操作层客户了，那数量真够多的。quot; 方威点头同意，继续...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第三步：组织结构分析· 周锐回答钱世伟：quot;收集的资料要进行分析，否则就没有任何价值。很多新人只知道眼前的客户，拼命围绕这个点进行销售，后来渐渐发现客户的上级和下级的影响力，开始从点到线。可是客户公司部门之间互相还有影响，各有分工，财...
付遥 2018-12-29查看全文
系列专题：《拓展客户的六个关键步骤：输赢之摧龙六式》 ·第二步：收集客户资料· 周锐回答：quot;收集资料，这一步看着简单，很多人并没有做好，关键的原因是他们不了解需求和客户资料的区别。quot; 钱世伟反复嘀咕：quot;需求，客户资料？差不多吧？quot; 周锐故意设下一个圈套：quo...