战略营销－赢的制高点

“赢”的制高点 ――战略营销与品牌建设 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。 如今中国的经济发展迅速，中国与发达

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销售渠道和经销商管理

销售渠道和经销商管理 ➢ 课程目标 全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。 本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。 ➢ 课程对象 有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理人员。 ➢ 培训受益 ◆ 学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。 ◆ 学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。 ◆ 更新观念，提高管理水平

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营销策略管理

营销策略管理 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。 如今中国的经济发展迅速，中国与发达国家在企业管理方面的差异性会越来越小，我们所面对的对手不再是周围那些与自己水平相当的国内企业，更多的挑战可能是来自发达国家的跨国公司，那

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蓝海战略

蓝海战略 ➢ 课程背景 今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。今天的中国企业面临的是整个世界。 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。 如今中国的经济发展迅速，中国与发达国家在企业管理方面的差异性会越来越小，我们所面对的对手不再是周围那些与自己水平相当的国内企业，更多的挑战可能是来自发达国家的跨国公司，那些熟

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专业谈判与成交技巧

专业谈判与成交技巧 在竞争激烈的当今社会，任何一个公司若想取得好的销售业绩，销售人员谈判技巧的高低无疑起着十分重要的作用。本课程针对公司销售人员面对的实际情况，采用角色扮演、案例分析、专业测试、小组讨论和课后改善评估等培训方式，使学员在参与和模拟活动中掌握有效的谈判技巧。 ➢ 培训目标 ◆ 揭示商务谈判中的基本原则及行为模式 ◆ 清楚了解商务谈判中常用的工具 ◆ 掌握商务谈判中常用的方法和技巧 ◆ 增强信心，提高自身的竞争优势 ➢ 培训时间 2天 ➢ 课程内容1. 中国式，文化特质决定采购行为 ◆ 中国文化特质的独特

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销售人员的职业化

销售人员的职业化 ➢ 课程背景 一个高绩效的销售员与一个业绩不佳的销售员之间的区别是什么？原因可能有很多。 职业化素质就是其中一个非常重要的因素。 通过此课程，学员可以学习到如何有效地进行自我管理，来调整自己的态度，重新定位自己的角色，找到与企业更好融合的方法，从而带来更多更高的绩效。 ➢ 课程目标 ◆ 分析销售人员在工作和生活中的各种困惑，解开心结，突破业绩瓶颈 ◆ 帮助销售人员端正自己的工作与生活心态，明确自己的定位，解决职业发展的困 惑 ◆ 分析高绩效销售人员的工作方法，打破旧有的习惯，突破自己的效率极限 ◆ 探讨销售人

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