杨树峰老师的内训课程
课程名称： 《小微金融方案设计与商务展示》 主讲： 杨树峰老师 12-18课时课程简介： 随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，对银行客户经理团队的需求越来越大，要求越来越高。面对客户的个性化需求，小微业务的产品组合与配置对客户来说非常重要，定制化的要求也越来越多，所以金融方案设计能力成为目前客户经理必备技能之一。同时面对激烈的市场竞争如何做到高效营销也是人们关注的话题，在小微业务中无论是商务拓展、产品说明，还是竞标与谈判都要用到金融方案设计的展示环节。 该课程是针对小微业务客
讲师：杨树峰查看详情
课程名称： 《小微企业营销技能提升（初、中级客户经理）》 主讲： 杨树峰老师 6-12课时课程简介： 随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，经济环境不断变化。随着国家政策和金融政策的调整，在小微企业业务方面各家银行投入了前所未有的资源与精力。如何快速有效的开展小微企业金融业务，除了不断创新产品外，如何提升客户经理的小微企业营销能力已经成为各家银行的面临的一大难题。 该课程紧密联系银行目前对小微企业营销实际工作，采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容
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课程名称： 《小微业务团队营销策略与管理(小微团队业务负责人)》 主讲： 杨树峰老师 12课时课程收益：通过本课程的学习使学员能够：了解银行客户经理团队业务管理客户经理活动量管理，客户经理业绩目标制定，目标市场营销活动策划，销售计划设计与执行客户经理团队成员管理与辅导课程大纲/要点：一、小微企业客户营销策略 1、商业银行客户类型分析与营销核心 2、商业银行营销概念与特点 商业银行营销意义 目标客户营销特点 小微客户类型与营销策略 3、批量客户高效开发模
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课程名称： 《打造金牌客户经理》 主讲： 杨树峰老师 18课时课程简介： 随着金融市场的深入改革，客户需求的多样化，商业银行的竞争与日俱增。金融人才的培养如何与之匹配，成为各家银行不得不面对的现实问题。面对这样的现状，很多新行员需要快速成长，老同事的持续业务提升，都需要系统化的培养，找到行之有效的方式。现在的业务人员培养更加讲求内容有针对性，方式方法能够落地，可持续的跟进和辅导。所以本训练营通过集中训练，分阶段学习。使学员能够针对现实问题进行专项训练。达到培训内容根据客户情况定制而适用，
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一、金融服务方案定制化 1、金融服务方案概述 什么是金融服务方案 为什么要定制方案 客户需求与方案设计 2、金融服务方案设计的思路 充分理解银行产品内在联系与特点 客户需求的深入挖掘：知己知彼 方案设计三个原则 方案设计流程 提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示 3、金融服务方案设计案例 天津华润万家 西安某大型综合医院 沙钢供应链金融解决方案 练习：钢材市场金融解决方案定制 二、商务展示黄金法则：金字塔结构 1、为什么在商务展示中运用金字体结构 归类分组，将思想组织成金字塔 自上而下表达，结论先行 自下而上思考。总结概括 2、逻辑思考的顺序