柳叶雄老师的内训课程
部分：前言（破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质（引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）1、什么是核心竞争力？案例：导购2、经销商的SWORT分析3、核心竞争力案例分析案例研讨：美国波音公司的核心竞争力4、经销商之思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？2）为什么有的经销商越做越小，直至终消失？.。。。。。。。。。。。。
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部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么第二部分：市场人员必备的心态和条件一、市场人员的价值趋向（工作的动力源）二、市场人员必备的心态三、市场人员必备的五个条件四、市场人员必须自我克服的四点第三部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）一、关键词1、区域品牌2、定位二、什么叫品牌1、名牌=品牌吗品牌=有品位的牌子？2、品牌是操控消费者思维的伟大工具三、区域强势品牌强调区域性1、终端商是市场的润滑剂2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战四、定位1、SWOT分析态势分析法2、定位3、找到区域品
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部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识）1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、学员思考(给学员警示同时给予思路的启发)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至终消失2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？（引导经营者思考自我的经营模式）学习力经营理念、方法、团队3）面对竞争的市场，您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗？4）您的下游经销商凭什么跟随你，追随你？你的经营模式和盈利模式是什么？5）您的业绩有下滑吗？您的利润有下滑吗？您该如去做区域强势品
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部分：前言 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、优秀的经销商的具有的特质 1）自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心） 2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 3）情商（不抱怨不放弃） 6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？ 5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？ 。。。。。。。。。。。。。。。 1
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部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题3、代理商目前存在的“10”个问题（直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处）4、代理商的一些现象：（引导学员发现自我的不足，重新正视和审视自己）第二部分：成功商人具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人喜欢什么？（互动，让学员明白赚钱需要专业、需要不断成长）互动游戏：4、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱是品牌而非商品案例（引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）第三部分：做品牌的正确观念（引导学员要有做品牌的观念）1、是什么促使我们要
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部分：前言 1、学员思考 （引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您对现在经营的品牌是如何定位的？ 2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 4）您建立区域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经销商）头痛的三个问题 1）怎么投资才能赚钱？3、代理商目前存在的“10”个问题 （直击学员的心坎，让学员找到发展瓶颈的痛处） 1）对品牌的概念处于模糊状态2）想操作品牌但不知道从哪里入手3）想“过河”又担心“被淹”4、操作