柳叶雄老师的内训课程
部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）为什么有的经销商找不到合适的人才，构建适合的团队？4）什么阶段应该建立什么样的组织架构，架构的设置依据是什么？如何匹配？5）您在分公司运作的过程中遇到哪些瓶颈？有采取过哪些方法？其效果如何？6）分公司运作的战略管理、人才管理、商品管理、制度
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部分：正能量的引爆导读：部分重点引导学员正视自我，引爆自我能量，清晰角色，从站在老板的立场、店长的立场、员工的立场综合考虑店铺的运营与管理。清晰三者之间的博弈，从而引发作为一名优秀的店长，需要解决的事情有哪些？这为第二部分“释放思维、管控黑洞”打下基础。一、自我思考二、了解老板的困惑三、清晰店长的困惑四、店老板与店长的博弈第二部分：释放思维管控黑洞导读：在部分的基础上，第二部分开始引导店长找到影响店铺业绩和利润的管控关键点，同时引导店长清晰顾客凭什么要进你的店，凭什么要购买你的产品，从而引导店长关注服务、掌握人性营销，同时为第三部分讲述“店铺的关键业绩指标”打下基础。一、是谁偷走了店铺的利润1
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部分：前言（销售思维的释放）1、顾客凭什么进你的店？2、顾客凭什么要购买你的产品？3、如何让顾客感觉到赚了便宜？4、做销售难得是什么？5、终端库存的五大杀手第二部分：了解销售的基本原理销售原理一：了解我们销售的是什么1、销售的是什么2、顾客买的是什么3、互动演练销售原理二：销售要以什么为导向销售原理三：销售的本质是什么销售原理四：顾客购买的心里行为是如何变化的第三部分：销售技巧实战训练1、案例研讨：某顾客在店铺里面看转过一圈后，然后到某个产品前，和导购员说：“小妹，我刚从对面那家店看过来的，感觉你们这个产品的款式和质量都没有对方好呀！2、销售前，导购员要做的重要几点有哪些？3、如何向顾客销售利
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部分：目标的概念一、前言1、什么是目标2、目标、计划的区别二、80的店铺业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系三、店铺目标的三大元素1、服务目标2、营运目标3、销售目标四、目标管理的作用1、数据表格看目标管理的作用案例：周目标一览表分析2、目标管理的作用第二部分：目标的制定1、明确设定目标的目的2、店铺成员对“目标”的认知3、业绩目标设计流程4、制定有效目标的原则5、好目标的标准6、实现目标的四个核心关键点7、店铺销售目标制定的方法8、设定目标的七个步骤第三部分：目标的分解1、店铺年度目标设定的依据和原则2、年度目标的分解3、年度目标如何分解到月4、月度目标如何分解到周案例练习：月目标的分解5、周
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部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账四、为什么要学科学订货五、谁是佳订货人第二部分：订货的四大误区一、三拍老板二、订货≠选样第三部分：避免充当八类失败的买手1、盲目订货型2、自我喜好型3、追求爆款型4、跟风型5、推卸责任型6、指手画脚型7、代言人型8、每款平均型第四部分：订货必备的技能一、精准的订货5R技巧1、合适的数量（RightQua
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部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容第四部分：促销技术一、同质化的促销让消费者眼花缭乱二、折价促销的类别三、降价促销的三种形式四、特价促销的八个要素五、促销活动的技巧与方式方式一：创意促销方式二：节日促销方式三：娱乐式促销方式四：有奖促销方式五：借势造势促销方式六：包装组合促销方式七：优惠券差异化促销方式八：公益销售