经销商与厂家共赢
经销商与厂家共赢详细内容
经销商与厂家共赢
**部分：现在是一个什么时代
一、借力使力的时代：
本节核心内容：**理论及案例讲解，告诉新老代理商，**同我方企业的捆绑，借力使力更容易取得个人成功。并设想代理商的成功之路，为代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道给予理论支持和肯定。
二、有力度就有成绩的时代：
本节核心内容：告诉代理商现在做的还不够好，并列举众多案例来证明这一点。目的是告诉代理渠道在现有店面营销的基础上可以继续开拓的其他领域市场。
三、80后购买主力军的时代：
本节重点：告诉代理商要根据市场的变化来调整和升级。使得其更好的符合终端客户的购物体验，增加成交几率。
四、在营销的时代你还在坐门等客么？
本节重点：让采用单一营销方式的代理商动起来，抢占市场，在营销的各个领域占据有利地形，达到同竞争对手的明显差距，达到控制市场局面的营销境界。告诉代理商：门店的销量只占他整体销量的5~10%的时候，销售才算是基本正常的
第二部分：地域之王，不可超越
一夜暴富终有千金散了时，挖井取水方解世代之忧。要想成为地域之王，必须要抓住地域渠道的核心要素，远掌其本，近控其标，即解决生存问题，又解决发展问题。
一、 区域策略：学会布局
1. 店面布局
2. 网络布局
3. 工程布局
4. 合作机构布局
5. 组织机构布局
6. 圈子布局
二、 细节决定成败
1. 店面质量
2. 店面人员质量
3. 人员营销工具包质量
4. 销售流程质量：关键客户的留档技巧
5. 网络信息的质量和数量和规范度
6. 大客户开发技巧
7. 大客户维护策略
8. 合作机构的开发和维护
9. 组织机构的加入与利用
10. 圈子的建立、加入和利用
11. 数据库营销
12. 听着优秀、看着优秀、过程优秀、真优秀
三、老板的工作
告诉经销商如何保证以上的事情能有效的落地执行！
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