场景营销_李成林_企业内训课程

场景营销

培训讲师：李成林

讲师背景：
李成林实战型咨询式营销咨询专家国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、详细>>

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场景营销详细内容

场景营销

【课程背景】

“当咖啡&CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人头攒动和行色匆匆；当咖啡&闺蜜聊天和朋友聚会，是Zoo咖啡和漫咖啡里的欢声笑语和华夫饼香；当咖啡&静谧一隅的明亮阅读，是雕刻时光和字里行间与作者穿越对话；当咖啡&创业，是3W和车库咖啡里不加掩饰的焦虑和企图心……在这些看似眼花缭乱的组合里，咖啡不再是一件寻常单品和标配，而是场景的解决方案，产品置于场景之中，被选择，被重新定义，产品即场景。”

“找到你的场景，就能找到你的人群。找到你的拥护者，就能建设你的社群。拥有自己的社群主张，就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化，就有互联网的内容能力，有互联网的内容能力，就有引爆的机会和资格，因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”

场景定义了我们的人格，定义了我们的付费规则，也定义了我们的生活方式。新的体验，伴随着新场景的创造；新的流行，伴随着对新场景的洞察；新的生活方式，亦即一种新场景的流行。未来的生活图谱将由场景定义，未来的商业生态也由场景搭建，未来是高毛利产品基于新场景蓬勃生长的红利期。

《场景营销》结合本土最新营销案例，演绎传统企业面对激烈地市场竞争如何找到营销创新的新方向、新途径，教授传统企业场景营销的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握场景营销的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。

2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、市场部人员、销售部大区经理

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 第一模块：场景营销基础

n 场景商业的3维构成

n 场景构成的4要素

n 场景的5大技术基础

n 3大类5小类的场景分类

n 场景营销的3个关键点

n 案例：可口可乐的看球时刻

1 第二模块：原生场景

n 构成原生场景的3要素

n 原生场景的2大基础

n 7种典型的而原生场景

n 塑造极致原生场景的2大类7个要素

n 案例：成都远洋太古里方所书店

1 第三模块：网生场景

n 构成网生场景的3要素

n 推动网生场景发展的3种关键技术

n VR和AR对营销的深度影响

n 智能可穿戴带来的4大类26种机会

n 案例：汪峰送章子怡钻戒的场景营销

1 第四模块：融合场景

n 双轮驱动的融合场景

n 移动互联的4种底层技术促使O2O全面场景化

n 电商的社群分享场景营销

n 零售向场景化电商演进的4个阶段

n 场景支付瓦解了银行的业务

n 案例：外卖市场的撕逼大战

1 第五模块：场景催生新品类

n 场景的红利是创造新品类

n 产品是场景的解决方案

n 场景思维开创新品类的2种思路

n 根据场景创建新品类的6种方法

n 根据场景创建新品类的4个维度和2个层级

n 案例：滴滴+uber的场景新品类

1 第六模块：用场景打造新品牌

n 场景品牌打造的4大核心

n 塑造品牌场景力的6个要素

n 场景品牌的5种个性

n 塑造极致用户体验的5个维度

n 场景品牌的高溢价获取

n 案例：多肉植物的春天

1 第七模块：场景生态

n 场景连接形成社群的4大基础

n 场景生态的4层逻辑

n 围绕用户需求构建闭环场景生态

n 场景下的跨界交叉营销

n 跨场景的量化计算公式

案例：宜家家居的场景营销

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