互联网营销

  培训讲师:李成林

讲师背景:
李成林实战型咨询式营销咨询专家国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、 详细>>

李成林
    课程咨询电话:

互联网营销详细内容

互联网营销

互联网营销

 

【课程背景】

互联网时代,网络营销变得炙手可热。可是参加了无数次网络营销的课程,您发现任然存在以下困惑:

1.   听了无数场网络营销的课程,公司应该如何开展互联网营销,你还是一头雾水。

2.   今天听搜索优化,明天听微博营销、微信营销,这些都停留在“术”的层面,如何洞悉互联网营销的“道”,将这些手段方法与公司现有的营销整合起来,你还是一筹莫展。

3.   如果推进电商营销,线下的渠道就会造反;如果不建线上渠道,眼见传统渠道日渐衰落,公司就没有明天;如果线上线下分品牌运作,如何相互促进,日后如何整合,怎么办?

4.   你也知道了互联网营销要话题预埋、内容扩散、口碑引爆,可是自己的公司还是做不了,或者不能取得理想效果。

5.   你也听了互联网社区商务营销,可是操作中发现,或者自己的社区没有规模,或者热闹一阵子,还没等收回投资就没活跃粉丝了,如何进行社区营销?

仅仅把互联网营销看成营销传播的手段,当成商品销售的渠道,作为客户服务的方法,这些都是偏面的,都没有抓住互联网营销的本质,都不能让我们继往开来,挺进新的营销时代。

指望掌握一两种互联网营销手段,就能让企业在互联网营销中脱颖而出,这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质,熟悉互联网营销的手段,整合传统营销的方法,才能取得更好的营销效果。

《互联网营销》结合本土最新营销案例,演绎互联网时代营销的最新进展,分析互联网时代营销体系的建立要点,使企业的营销与时俱进,高效运营。

 

【课程特点】

1.         严谨课程结构,让您最短时间掌握互联网时代的营销体系,找到营销突破方向,指点企业走出经济危机困境。

2.         融合中国本土近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

 

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理

 

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

 

【课时设置】

12小时

 

【课程大纲】

 

1 第一模块:互联网营销揭开营销史新一页

n  传统的4P营销体系

n  4C营销的核心架构

n  案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

n  4R带给营销领域的革命性

n  案例:ZARA的4R营销制胜

n  从客户终身价值视角分析营销策略

n  从4R到精准营销

n  唐·舒尔茨最新提出的SIVA营销

n  案例:海尔的互联网时代营销

1 第二模块:互联网时代的营销研究

n  互联网营销的3个技术基础

n  互联网营销研究的4项内容

n  从数据库仓中挖掘出营销机会

n  从因果关系到相关关系

n  案例:蛋挞与台风的神秘关系

n  第三模块:互联网时代的营销战略更精深

n  互联网价值营销链

n  营销战略制定的3个步骤

n  方法:从消费者角度定位的3种方法

n  方法:从竞争角度定位的3情形9种方法

n  互联网营销的平台化与垂直化定位

n  案例:京东何时能赚钱

1 第四模块:互联网营销的价值选择

n  案例:锤子手机能成功吗?

n  从B2C到C2B

n  极致用户体验设计的5个维度

n  互联网时代品牌个性从小众变成潮流

n  产品/服务定价的8种策略

n  互联网“免费”的4种模式

n  案例:苏宁艰难转型

1 第五模块:互联网营销的价值交付选择

n  构建全渠道、全方位的价值交付

n  渠道体系建设的6项内容

n  电商渠道的4种类型

n  O2O的6种技术支持

n  O2O布局的8个关键点

n  案例:华为的渠道革命

1 第六模块:互联网精准营销,不浪费一颗子弹

n  互联网营销沟通的AISAS模型

n  互联网营销传播6步骤

n  管理好客户沟通的5大类37个接触点

n  用结构化购买获取更高投放ROI

n  互联网营销评估的6大指标

案例:优衣库营销方法论


 

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