赢销心态 赢销真功夫

  培训讲师:王浩

讲师背景:
王浩老师【品牌定位】营销和管理领域的实践者、研究者、传播者专业研究领域:营销:销售技能训练、销售行为与心理\市场战略、商业模式管理:创新管理(驱动力)、领导力、执行力\团队建设全案例教学、诊断式教学--国内第一人独立拥有“案例库”营销领域: 详细>>

王浩
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赢销心态 赢销真功夫详细内容

赢销心态 赢销真功夫

一、赢销心态
自信——
    客户更愿意为自信埋单
相信你自己:我不比别人差
    有坦诚,才有自信
善用长处,改正缺失,每个人都很优秀
坚持——
不经历风雨,怎么见彩虹
坚持到底,客户早晚会感动
进取——
    向前看,成功与你的过去无关
    挑战,人生才能更精彩
    销售没有终点,只有下一站
积极——
    直面压力,想办法解决问题
幸福是自找的,不是别人给的
积极与机会成正比
开放——
    三人行,必有我师
销售是一个不断展开的世界
    客户是你的好的老师
 
二、销售职业理念
销售不是求人,而是创造价值
    因为专业,所以值得信赖
在销售的眼中,客户是一群“小白鼠”
运气源自勤奋,还有认真
任何时候都面带微笑,客户不相信眼泪
承担责任,为团队和家人负责
    和大家一起努力,团队因你而骄傲
 
三、品牌化形象
小利卖产品,大利卖品牌
销售人员的品牌:五维形象
现场呈现:专业和热情
销售过程:细节决定成败
售后服务:创造口碑
 
四、赢销真功夫
沟通的七大黄金法则
瞄准了再打——选择目标客户
明确关键人物,然后深入
抓住机会,让客户触电
适时约见,建立感情的引信
促成客户购买:顺势而为
谈判:充分的理由和能伸能屈
销售的高境界:以客户为市场杠杆
 
五、销售方法和习惯
受约束的树才能长得高大
时间管理——追求一米阳光
为自己树立清晰的路标
一次把事情做好
多长一眼,你会发现“黄金”
会学习的人具有竞争力

 

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