卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升内训

  培训讲师:王鉴

讲师背景:
王鉴国内知名销售培训专家、课程导师原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)IPTA国际职业训练协会认证培训师《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师北京大学、南京 详细>>

王鉴
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卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升内训详细内容

卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升内训
  用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。
  课程特色
  情景式授课,以学员实际工作为案例,诠释实用的销售团队建设与管理技巧;
  **面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,拟定应对策略和行动计划;
  专有培训视听辅助教材和游戏,寓教于乐,帮助学员成功进入销售团队主管的角色。
  培训收获
  准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效大化
  理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系
  掌握团队管理的四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段?
  懂得给予部属赞美及肯定,并善于授权,给予部属心理支持和物质支援
  学会**绩效评估,决定销售人员的薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标
  在团队沟通中领会倾听与反馈的价值及手法,引导、激励所有成员参与和分享
  课程内容   课程大纲
  1.团队特质与周期
  团队发展周期的五个阶段
  识别团队问题的预警信号
  高绩效销售团队的特质与维护
  2.销售经理角色定位
  销售经理的五项心理调适
  销售团队管理三大目标与职责
  杰出销售主管的七种特质
  3.团队日常管理策略
  管理工具 – 表单、例会、跟访、述职
  控制焦点 – 方向、进度、行为、态度
  销售团队常见问题及成因
  销售行为六大误区及对策
  4.培训与教导部属
  被教导者的四种类型与接受度
  销售训练三大目标与四项内容
  训练三种方法:课程、辅导、业务会议
  建立训练计划的六项关键
  5.激励与授权部属
  马斯洛需求层级理论JCM工作特性模式
  激励的八种方法和六项原则
  授权四种模式 – 控制、指导、咨询、协调
  适合与不适合授权的工作
  6.发挥绩效评估力
  绩效评估进行步骤与误区
  绩效评估十二大指标解析
  绩效不良的系统因素和个人因素
  7.高效销售团队沟通
  倾听的五大技巧与障碍
  促进沟通的表达方式与讨论策略
  给予建设性反馈的四个步骤
  接纳反馈的技巧与程序
  8.增进团队会议绩效
  团队会议的议程元素与主持流程
  三种常见会议:问题型、决策型、虚拟型
  会议讨论的五种情境与管理策略
  

 

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