“让客户记住你”—品牌策划与传播能力提升培训课案   01.01

篇：品牌的价值体系构建一、品牌价值体系构建1.什么是品牌价值n品牌价值内容n成功品牌形成的四大维度n价值体系特征展现n案例：海澜之家品牌体系2.品牌价值链剖析n价值链模型n价值链功能分析n品牌价值链发展趋势n案例：伊利牛奶品牌价值链的突显第二篇：市场强势品牌的创建一、.为什么要建立强势品牌二、强势品牌所具备的特征三、强势品牌建立途径四、品牌发展的周期与节奏五

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“水到渠成”—客户开发与维系技能提升培训课案   01.01

篇：营销理念认知与定位篇一、销售原理及关键1.什么是销售2.专业的前提是什么二、销售工作的核心三、一个成功的营销能手的能力解析四、销售人员应具备的职业品质五、销售人员职业发展路径与规划六、销售能手自身的角色定位七、销售错误路线与被动处境及其应对八、案例分析：鹰的重生第二篇：销售沟通与技能篇一、销售中客户沟通技巧1.什么是正确的客户沟通2.客户沟通的平衡点3.

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“摧城拔寨”大客户精准营销与维系培训   01.01

部分：正确认知大客户营销一、什么是大客户一、大客户销售的特点三、大客户销售容易存在的5大问题四、大客户的购买动机和采购特点第二部分：大客户销售策略一、从4P、4C到4R看销售策略的转变一、长期性与计划性三、大客户的安全论四、大客户的成功论五、大客户的价值论第三部分：成功开发新客户一、开发新客户的重要性和方法。二、设定客户开发目标，并制定计划。三、有效运用“电

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TTT企业内训师专业塑造培训课案   01.01

篇：专业培训师基础篇第二篇：专业培训的表达篇第三篇：专业技巧的展现篇第四篇：培训课程的呈现篇篇：专业培训师基础篇职业观念认知与把握成人学习特征、心态一、TTT释义与TTT定位：培训师导航之路者二、三重角色：编、导、演（设计—组织—表达）三、三大要素：化、悟、应（自我转化-学员悟思-场面回应）四、培训与教育的区别五、企业发展与培训的关系六、培训师压力的破解、揭

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“握住精彩”班组（店面）管理技能提升培训课案   01.01

篇：基层管理的正确认知一、基层管理中常见现象：1.缺乏岗位职责认知2.缺乏现场管理的知识、技能3.缺乏事务跟进与反馈的能力4.缺乏现场客户分流、人员配置能力5.缺乏客户服务的技巧及突发事件应变能力二、基层管理执行的四大问题：1.人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力2.结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令3.士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯

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“让产品动起来” 营销策划与推广能力提升   01.01

模块一　　市场营销策划的基本认知模块二　　企业市场营销战略策划1、市场形势判断与分析2、企业形象系统策划3、市场形势判断的思路4、营销定位策划常用方法模块三　市场营销战术策划模块四　　营销策划创意与策划书1、认知策划书2、策划书设计要领3、策划创意的特征4、创意策划汇聚点5、营销策划书的框架设计模块五　营销计划与市场推广1、产品与消费者沟通的3种方式　　　2

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“管理精进 赢在中坚”—中层管理者综合能力提升   01.01

篇、管理干部素质与自我技能篇一、管理角色与心态定位1.一个干部10年后的醒悟：2.管理干部在组织中的身份3.管理干部要对谁负责？4.要做什么样的上司和下属？二、管理沟通技能1.表达的技巧2.倾听的艺术3.如何赞美--欣赏是好的沟通方式4.如何开好管好会议？5.高效报告方法--制作图表的窍门6.金字塔写作技巧--　7.演讲技巧--任何人都可以成功演讲！三、管理

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TTT培训师能力塑造   01.01

一、拨开迷雾：窥见培训师快速成长捷径　1、击破传统培训师培训的六大桎梏　2、热身：现场获得超强培训自信力！　3、培训大师自如表达的根本原因　4、鉴别自己和他人培训能力的实用方法　5、感受天TTT威力！半天内完成TTT三天内容！！　6、培训师风采PK赛：一分钟发掘你的呈现天赋！　本节将提供工具：《TTT内部培训师呈现能力评估表》　　二、曾经沧海：培训课程鉴赏力

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TTT企业培训师专业能力塑造   01.01

篇：专业培训师基础篇职业观念认知与把握成人学习特征、心态一、TTT释义与TTT定位：培训师导航之路者二、三重角色：编、导、演（设计—组织—表达）三、三大要素：化、悟、应（自我转化-学员悟思-场面回应）四、培训与教育的区别五、企业发展与培训的关系六、培训师压力的破解、揭秘、舒缓、分散第二篇：专业培训的表达篇常见课程导入、内容演绎与课堂掌控技法一、培训师表达前的

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营销精英技能提升培训   01.01

部分：营销定位与认知1.营销工作的核心是什么2.一个成功的营销能手的能力解析3.营销能手自身的角色定位4.营销能手的成长路径与职业发展第二部分——营销管理的技能运用1.营销中客户沟通技巧什么是正确的客户沟通客户沟通的平衡点客户沟通的经典之处客户沟通实用的方法技巧掌控与客户交流的技巧改变客户想法的技巧处理客户拒绝的技巧建立信任感的技巧练习：一次专业的客户沟通展

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