巅峰销售 内训

  培训讲师:冯崑

讲师背景:
讲师:冯崑先生个人简介:﹡工商管理硕士﹡贵州威鹏咨询公司特聘团队文化建设导师﹡重庆典策文化传播公司首席导师﹡海南师范大学职业心态建设特聘导师﹡太平洋寿险省公司个人业务管理部总经理﹡太平洋寿险省公司培训管理部总经理专业特长:供职太平洋人寿保险 详细>>

冯崑
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巅峰销售 内训详细内容

巅峰销售 内训

 

**讲:塑造顶尖销售人员的心态--点燃激情 改变理念 突破自我

1.          愿景——迈向成功的开始

2.          认识到自己就是独一无二的

3.          认识自己已经具备成为顶尖销售员的天赋

4.          销售中的“心锚”,点燃销售的热情

5.          重新认识对销售的心理感受,更好的面对销售工作

6.          激发超级的行动力,提升销售业绩

第二讲:卓越的客户初访—破冰期,建立信赖

1.          如何建立良好的**印象

2.          如何做到:一见钟情、开口是金、终身为友

3.          开场白的NLP神经语言的潜台词

4.          利用电话拜访与客户建立联系,赢得面谈的机会

5.          以良好的外表、优雅的身体语言树立自己的形象

6.          掌握如何运用恰当的开场白营造氛围吸引客户

7.          如果**卓越的开场技巧接近优质准客户

8.          现场学员实战演练

第三讲:如何推介银保产品,卓越的需求对接

1.          使客户购买特性和产品特性相一致

2.          处理好内部销售问题

3.          FABE方法的运用

4.          推荐商品时的注意事项

5.          **助销装备来推荐产品

6.          巧用戏剧效果推荐产品

7.          使用适于客户的语言交谈

多用简短的词语

使用买主易懂的语言

与买主语言同步调

少用产品代号

8.          用带有感情色彩的语言激发客户

第四讲:高效的营销沟通—处理客户异议,成交

1.          聆听的技巧

2.          销售话术的太极精句

3.          沟通魅力之赞美的艺术

4.          如何有效沟通

5.          学习赞美的艺术

6.          先处理心情后处理事情

7.          精彩绝伦案例分享

8.          营销沟通的十大金则

9.          处理异议,成交实战沟通案例研讨

第五讲:课程总结与知识回顾


 

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中层沟通能力建设时间:2天(12课时)训对象:企业中层管理者培训背景:中层上有领导,下有员工,内有平级,外有客户,中层独坐中问,若沟通不畅,势必四面铜墙铁壁,举步维艰;若想把高墙夷为坦途,畅通无阻,中层必须掌握全方位的有效沟通技巧,只有会沟通的中层,才能让上面更省心、更放心,下面更贴心、更忠心。第一部分沟通比我们想象的重要——管理就是沟通第一讲管理从沟通开始

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中层执行力建设授课方式:讲授+案例分析+体验活动课程时间:一天(6课时)课程价值:1、革新观念,培养企业骨干管理人员必备的全局观和缜密性思维2、掌握目标管理的技巧和步骤4、加强同事间沟通与合作,创造积极的工作氛围5、认识到培养与激励员工的重要性以及方法6、清楚的认知作为中层管理者的角色7、培养中层干部的执行能力8、掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法

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中基层管理人员职业化素质提升培训【培训对象】中层、基层管理人员【培训目标】⎫提高卓越管理者的角色认知和职业化心态⎫提高卓越管理者的管理技能,快速有效的解决各种管理问题⎫提高卓越管理者的工作效能,有效达成个人和部门的工作目标⎫提升卓越管理者对组织的贡献,通过有效的管理创造绩效【培训时间】2天/期【培训大纲】第一阶段:管理者的职业心态与角色定位第一部分管理者自我

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企业有效沟通   05.02

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有效授权与员工激励培训培训时间:2天培训对象:领导者、管理层培训收益:1、有效授权技巧2、提升授权艺术3、用授权培育“人才”4、学习正确合理的授权方法;5、激励员工斗志与团队士气;6、掌握激励员工士气的实战技巧。培训背景:要想成为一名优秀的管理者,参透“一手软,一手硬;一手授权,一手控制”的授权之道,是非常重要的。成功的管理源自成功的授权。只有参透授权之道,

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关注“心智”模式,引爆团队“核能”!关注“心智”模式,引爆团队“核能”!、《点燃心火---激发心灵动力》-------打造高绩效的营销队伍课程背景和目标:课程围绕“目标-心态-行动”展开,重点解决销售人员在客户拒绝和市场压力情况下,出现职业倦怠、怀疑自身能力、怀疑公司和怀疑产品等心态问题和行为上表现为抱怨、放弃等情况,结合销售人员工作与生活实际,用讲授+案例

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有效冲突管理课程说明:根据美国管理协会的一项调研,管理者至少会有24的工作花在冲突管理上的,这是对时间巨大的浪费。冲突管理是一门学问,无论是企业管理者,还是家庭成员都必须掌握,否则组织在内耗,家庭在折磨。出现冲突不可怕,关键是如何化解。本课程通过对冲突的深度认知,以“如何用正确管理手段,激发建设性冲突,保持企业发展活力”为主线,建设“情绪管理”和“有效沟通”

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跨部门沟通   05.02

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