某高校的王书记向我推荐一位毕业生，他说：“珠富，我这个学生非常能干，不行让他到你单位上班去吧。”我笑笑：“对不起，书记，我们只要会‘玩’的员工而不是会‘干’的员工”，一句话说得书记一头雾水。我说：“书记你别急，我给你举个简单的例子你就明白了。”

我说：“前些日子我安排两个员工写同一个策划方案。这两个员工一个非常严谨，一个比较拖沓。第一个员工接到任务后，匆匆吃完晚饭就加班加点开始写，然后冥思苦想了很长时间，在夜里11点多写完发到了我的邮箱里，从格式上来讲，无可挑剔，从标点符号到方案的措词造句都一板一眼，没有任何毛病。第二个员工呢？当天晚上约了几个人去K歌，疯狂到大半夜，回来的时候12点多了，然后才想起我的吩咐，于是急匆匆地打开电脑，晕晕乎乎地开始写，结果呢？写得毛毛躁躁，而且好多地方并不通顺，标点符号更是不讲究。但比较了一下，我却还是选择了后者，因为后者的文案有闪光的东西，充满了创意的智慧。”

王书记听了，似乎明白了。

其实邵珠富一直鼓励员工要会“玩”而不是要会“干”。千万不要为工作而工作，那样你会搞得自己很累，而且也会干不好自己的工作，唯一的方式方法就是你要会“玩”，我经常说的一句话就是“玩”广告、“玩”专刊、“玩”营销。

比方说，一个旅游广告的业务员，我建议他天天跑景点，甚至不需要带着任何任务天马行空地玩，玩疯即可，这样玩的时候放得开，玩完之后呢？对不起，你把自己的感受写下来然后发表出来就OK了，结果业务人员玩得高兴开心，同时还能够写出读者真正喜欢的东西；

比方说，一个餐饮行业的业务员，你不需要天天去板着脸拉广告，这样你会累死也不讨好，你只需要天天会“吃”就OK了，吃的地方多了、自然就比较了解这个市场了-全球品牌网-，吃饱喝足之后呢，你可以站在消费者的角度、竞争对手的角度和市场的角度进行分析，然后将你的感受和建议向餐饮店的老板推销出去就OK了，如果可能的话，你针对他存在的问题拿出自己的解决方案，同时将在该店吃饭的感受写出来，一般情况下，你的广告任务就完成了大半；

比方说，做为消费周刊的编辑记者们，我一直建议他们不要以工作为主而要以逛街为主，没事就往商场跑，什么银座贵和沃尔玛三联，你逛完之后没事的时候拿出10分钟或者9分半钟思考一下，然后快速地写出来，站在一个普通消费者的角度，同时将自己所看、所想、所问、所听记录出来，稍微再做些技术性的修改，一篇情文并茂的文章就跃然纸上，而且会更受欢迎；

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世界杯期间我一般是不压抑自己率性地让自己看个够的，当然不是全看，我可没有那么大的精气神，我是有选择地看。但许多场的大战我都看了，结果这一看不打紧，仅从世界杯赛场上，我就悟到了许多营销的真谛，先后写出了一系列的世界杯营销启示方面的文章，其实在“玩”中我是真真正正地学到了许多平时“学”不到的东西：像《向乌乌祖拉学营销》一稿被全国一百多架网站转载在许多网站点击过万、《世界杯德国战胜英国的营销启示》同样被一百多家网站转载、《世界杯巴西战胜智利的营销启示虽然没有这样火但仍然为全球品牌网等多家网站发表、《从世界杯日本憾平巴拉圭看营销之道》也被多家网站转载、而邵珠富认为其中比较好的一篇《世界杯德国战胜阿根廷的营销启示》不仅被120多家网站转载而且还被一些媒体刊登、而同样为这篇文章而写的分析性的文章《世界杯旅游营销》水帘峡只做了一锅夹生饭也引起了一些同行和旅游界人士的关注，而所有的这些稿子其实都是在“玩”转世界杯的过程中写出来的，包括《哈啤：无落地不生辉》的文章后来还被发行量非常大的《销售与市场》杂志等刊登，其实都不是写出来的而是“玩”出来的。所以，别人看世界杯是“看”世界杯，我呢？则是“玩”世界杯，而真正的“玩”世界杯让我受益匪浅，学到了平时根本不可能学到的东西，悟到了平时根本不可能悟到的东西，可见，会“玩”而不是会“干”工作是多么的重要啊。

举个简单的例子了，同样一亩地，你种小麦，可能一般情况下是收入400公斤，如果种得好的话，那么你就有可能变成500公斤，但你会种得很累，这多出的100公斤是对你努力工作的回报，但“回报”也就是100公斤小麦而已。但如果你不想回报这样少怎么办呢？很简单，种经济作物，或许你经济作物种得并不出色，因为你在这中间没有努力，但回报很可能会多出“100公斤小麦”，这就是“玩”的力量；倘若条件允许，你种的是鸦片呢？那回报可能就会更多了。而且你可能用不着那么累，而你只是在“玩”。

“玩”营销与“干”营销最大的区别就在于：前者是在体会营销的快感，而后者只是为营销而营销，只是为了完成任务或者使命，二者境界不同，有天壤之别。

所以平时邵珠富平时被人们称为“广告教父”，教员工的时候，说得最多的一句话就是“不要试图去感动客户，这样就算他们‘被感动’，你也只能挣个辛苦钱，你应该试图用不同的招数来影响他们，进而打动他们，让他们欲罢不能，你的营销就成功了。”

去年在寿光林海生态园开会，开会的几天玩得很开心，回来的时候我针对他们的景点存在的一些问题写了一篇随笔性质的文章《寿光林海生态园》的“金饭碗结果此篇文章他们看后，他们也深刻认识到差异化竞争和打造核心竞争力的重要性，而此后我与他们景点的相关人员也成了非常好的朋友；郑州吴总邀请我去参加他们的策划会，我是抱着“玩”的心态去的，结果呢？不仅在河南景点玩得特欢，而且还结交了许多好的朋友，为报社奠定这一客户的合作基础，邵珠富甚至一度被他们那位水平非常高的策划总监、一位绝色美女“飞天凤”吹捧为广告神人被美女吹捧对于像我这样的自负者来说自然很是高兴，同时呢？我也在“玩”中其实也学到了东西并长进了。前些日子朋友约我去罗曼岛深海鱼吃饭，老板要炒作“深海鱼”这一概念，被我及时予以制止，因为我觉得他们并不是“深海鱼”的老大，当务之急的是要炒作的恰恰是“罗曼岛”而不是“深海鱼”，结果老板听后很高兴，其实这又是在“玩”中搞出来的营销。
综上所述，“玩”营销是多么地重要。邵珠富提醒营销人，当你“干”的很累的时候，你不妨多“玩”玩，说不定这一“玩”，美好的前程正等着你呢？！也未可知。

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