“差不多先生”是策划人的悲哀
作者:邵珠富 196
现实中,“差不多”现象大大存在。比方说请客吃饭,我们经常要面临着无数“差不多” 的饭店选择;进了饭店呢?又面临着无数“差不多”的菜品选择;选择房间,又往往面临着“差不多”的房间。无个性,无特色,无差异化,这是大多数中国人日常面临的一个困惑。
现实生活中,你面临的困惑会更多:“差不多”的房子,千篇一律的房产广告和宣传语;“差不多”的家居;“差不多”的商场,“差不多”的商店、“差不多”的商品,就连服务员穿着打扮也往往这店那店都差不多。
然而在市场严重同质化、服务严重同质化、产品严重同质化前提下,邵珠富认为,谁若能在“差不多”的背景下提高一点,让对手比你“差一点”,你就很可能资源点尽,万人敬仰。比方说海尔,在非典时期,在空调里面只是加了一个小小的排气扇,就成了“氧吧空调”,和普通空调就只差一“点”,而就这一点就让它占尽了优势;同样是海尔,根据市场需求研制出能洗地瓜的洗衣机,也只是令竞争对手比自己“差一点”;而普通感冒药,稍微加上一点成份,就成了白加黑,晚上睡觉睡得香,白天不打瞌睡。对策划人而言,“差不多”现象是一种悲哀,而成为“差不多先生”更是策划人的一种悲哀。策划人应追求的是极致甚至是偏执,因为极致是智慧,偏执是深刻的前提,而只有深刻才能够成为你创意的源动力。
大多老板都是“差不多”的策划人
日常与老板打交道的过程中,许多聪明的策划人会发现,老板其实也是个“不错的”的策划人,经常有一些“差不多”的思维。如果我们拿“差不多”思维和老板交流,你会觉得他讲得比你还头头是道。而真正要征服企业,你需要的恰恰是在“差不多”基础上,让他的水平比你“差一点”,不要小看这“一点”,有可能决定你能否拿下这个单子。
在大多数情况下,老板其实需要的恰恰是最关键的 “临门一脚”,换句话讲,老板需要的不是让你从“1分”提高到“60分”的策划,那很难,你也不可能做得到。而他们往往需要的恰恰是你如何帮他实现从“59分”到“60分”的跨越,因为“59分”和“0分”是一样的,都没发生质变,而你的“+1分”有可能会让他一举跨越临界点,顺利发生了质变,从而实现赢利。
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