邵珠富营销的经典语录(上)
作者:邵珠富 136
1、做一个“三能”型的广告人
邵珠富老师改变了传统的开会模式,他要求我们每一个参加会议的人都要发言,而且不按级别顺序,用他自己的话讲就是:广告人就是要站起来能说、坐下来能写、走出去能干。如果面对20个人还不敢说,那怎么能够适应新的广告形式?当我们需要向客户推广我们的报纸的时候、当我们向客户推销我们的策划理念的时候,不会说、不敢说、不能说,是没有机会的。所以培养胆量,从现在就开始。
结果呢?大家真的站到了前台上,有三分之二的人离开了讲稿,让大家受益匪浅。
2、 “张琴式的营销”
能将一个人的名字与营销联系在一起的,非邵珠富老师莫属,张琴在会上讲到了她们如何利用世界杯做营销的思路,她分析认为,世界杯是男人的节日,无时间陪女人,她认为应该引导这些女人去做美容,倡导一种“男人看足球,女人做美容”的理念,为此做了相关“冷了健身房,火了美容院”话题并引出了相关一系列广告的推出,并建议女性在世界杯期间搞一个“世界杯期间的美丽塑身计划”,这个思路不错,邵老师立马将其总结为“张琴式的营销”,归结为“如何发现客户需求”、“如何引导客户需求”、“要带着思路与客户谈广告”上来。而改为“张琴式的营销”,让大家一下子记得住记得牢了。
3、邵氏“符号营销”
当电信部的韩涛讲述了如何给客户冠之霖提供贴身式服务的时候,邵珠富老师一方面鼓励新人要“带着思路去跑广告”,而不是硬梆梆地跑广告,同时还建议韩涛在与客户谈合作的时候适度学会“符号式营销”。任何一个方案不能仅仅停留在“面”上,在“点”上还要有所突破以便于记忆。如大家都知道交通安全,但这样宽泛的宣传性质的话题就算天天讲,人们印象也很难深入下去,但如果搞一-全球品牌网-个“大拇指”行动,往车上将“大拇指”的标志一贴,人们就记忆犹新了,一下子记住了;还有,他当场建议医疗部给一个过去没有太多合作的肿瘤科室搞一个“癌症治疗康复OK计划”,通过“OK手势”来诠释客户肿瘤治疗及宣传活动的意义,利于人们记忆。同时,他还建议餐饮部要搞的“泉乐汇”设计一个自己的固定LOGO,让这个栏目符号化,推广他的符号化营销。
4、巧释“活”“动”营销
当一位员工讲完的时候,邵珠富老师借题发挥,讲了他的“活动营销”,他说“活”就是要求业务人员在谈广告的时候脑子要“活”,要有策划意识,只有如此才能做到有的放矢;而所谓的“动”呢?则鼓励大家要多“跑”,要落地;再好的策划如果不能够“落地”也白搭,他说有的同志一个月只能回个万儿八千的,但还赖在办公室一坐一天,是不会有效果的,哪怕有天大的策划能力此时也没有了用武之地,何况未必有好的策划呢?所以“动”起来能解决落地的问题,“活”起来能避免盲目的问题。有“动”不“活”等于盲撞,有“活”不“动”等于在黑夜里向人抛媚眼,也无济于事。
5、每人都需要“秘密武器”
他认为,对于广告部每个人来讲,我们都是在靠“加长板”活着,而不是什么“木桶理论”的“补短板”,木桶理论那是领导考虑的事,所以每个人都要有自己的“秘密武器”,你是“能写的”还是“能跑的”,你是“能吹的”还是“能喝的”,你是管理能力较强还是公关能力较强,抑或是策划能力较强?每个人都要打造自己的一个“秘密武器”,而这个“秘密武器理”应成为你的战略目标,否则,你是个可有可无的人,位置也就很难稳固。
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