销售盈利改善五大秘诀
作者:曾国庆 160
1.提高产品销售价格
这种方法最直接但也是不最不实用的,首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意,我们最终消费者也许也不同意,也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降,整体盈利额也许非增而减。
2.降低产品采购成本
这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法,同时我们想一想,我们要求供应商降低产品供商价,供应商也不愿意。为什么?因为我们削减了供应商的盈利能力,这时候供应商面临一个选择,要么接受我们的降低申请,同时也在削减其成本,使产品的质量受到挑战,最终使消费者受到伤害,因此可能得到双输结果。故在降低产品采购成本方面笔者建议适度而行,因为我们如何要求供应商降价,供应商就必须从降低产品成本着手,最终会影响产品之品质。
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