从其他行业转入白酒行业的许多经销商，会很自然地把在原有行业的运作思维和管理模式套入白酒销售，但是白酒行业往往“不按常理出牌”，需要重新梳理运作思路。

资金链断裂险失经销权

　　李强以前经营火腿肠等快速消费品的生意，虽然这些产品销量很大，但是利润率却相对较低。李强听说经营白酒利润较高，不需要投入太大的人力、车辆，于是在新项目选择中把白酒纳入了经营规划。

　　经过与多家白酒企业进行接触和谈判，李强确定了与一家运营中高端品牌的白酒企业进行合作，签订了品牌代理合同。李强在当地食品经营圈是一个响当当的人物，白酒一到货，他就开始大张旗鼓地进行团购、酒店、流通、商超等渠道运作，凡是能够销售白酒的渠道，他全部高调介入。

　　过了3个月，第一批150万元的白酒几乎销售完毕，望着仓库里面还剩几万元的库存，李强心里不禁沾沾自喜：首战告捷。李强认为，经营白酒不是很简单么？自己虽然没有经营过白酒，但短短几个月的时间，不就把这些酒几乎全部销售出去了么？

　　又过了1个月，市场上没有人第二次要货，仓库的剩余产品还是没动。由于这些库存在当地市场是新产品，前期李强为了快速启动市场，产品基本都是在渠道上赊销出去的。派出催款的业务员回来报告，压到各个渠道上的产品都没有动销，所以客户们都拒绝付款，如果再催的话，就只能让把产品退回来。

　　一天，李强在办公室和朋友聊天，财务经理进来告诉他，现在公司账上现金已经很少了，公司其他的产品库存已经达到警戒线。如果再不往厂家打货款、报要货的计划，那么，在接下来的销售中，企业就要面临缺货的尴尬境遇。而是前期销售的酒品，回款仍没多少，李强不得不面对进货资金不足的难题。

　　李强马上意识到了问题的严重性。

　　当地一个经营白酒的大经销商王海，在得知李强出现困境后，开始与李强经营白酒的企业方代表小张进行接触。之前，王海一直在犹豫要不要代理该品牌白酒，恰被李强在这一时间果断取得品牌的经营权。如今，王海想从厂方代表下手，从李强手里拿回该品牌白酒的经销权。

　　小张尽管开始很犹豫，但是王海说李强根本就没有资金实力，是不可能把这个白酒品牌做起来的，并向小张一一列举了李强目前的运营状况。

　　王海告诉小张：“你现在让李强打款进货，他肯定是打不了款的，不过你如果把经销权给我，李强第一批打款多少，我按照两倍的金额给你打款。”

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