余大洪老师的内训课程
课程大纲： Oslash;渠道战略 o销售网络设计的三要素 §销售网络的长度 §销售网络的宽度 o渠道的模式设计 o案例:家电行业各种渠道模式比较 o案例分析:格力与国美 o直销——分销 ＆Oslash;渠道招募 o如何招募到好的经销商？ o如何确定某一地区的渠道数量？ o？多家？ o案例分析:兄弟分瓜 ＆Oslash;销量提升 o铺货率 o产品生动化 §佳位置卖场、卖场佳位置 §三种POP：争夺人流、眼球的方法 o价格秩序 §各级通路价格体系 §市场价格混乱的原因 ＆Oslash;渠道激励 o销售竞赛
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课程大纲: 1、如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 2、成熟度与领导风格 员工成熟度的四个阶段 判断员工成熟度的工具 四种不同的领导风格 指导型行为vs关系型行为 民主vs独裁 3、性格与领导风格 人性风格的四种分类 性格之间的冲突 如何调整领导风格 4、如何进行绩效考核 SMART目标原则 只看结果的放羊式管理的后果 KPA平衡记分法 如何对待业绩不佳者 3种人的区别对待 5、授权的“三力平衡” 经理如
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课程大纲： 1、渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例:家电行业各种渠道模式比较 案例分析:格力与国美 直销——分销 2、渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 3、销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球的方法 价格秩序 各级通路价格体系 市场价格混乱的原因 4、渠道激励 销售竞赛要点 直接激励与间接激励 销量返利与过程返利 案例：啤酒经销商的故事 5、渠道权力 超级大户现象 不
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1、认识谈判案例：国际设备采购两种谈判谈判的心理模式谈判者的心态“公司心态” vs “个人心态”时间、地点、位置的影响案例：墨西哥食品2、谈判的开局策略谈判准备三要素案例:国际代理人谈判谈判的目标BATNA、ZOPA报价策略录像：布鲁瓦尔式开局询价策略预算的陷井还价策略价格的尊严哈巴德妈妈技巧3、谈判的中间技巧假需求压榨 vs 反压榨竞标式砍价让步曲线Bluffing、Puff案例：试验气球(Trial Balloon)4、谈判的收官阶段打破僵局的方法案例:中欧纺织品贸易谈判拴牢对方的技巧高层是否出面？墨西哥式收尾知名问题5、谈判的三要素案例：登机时间滚动式操练：价格谈判善用信息权力来源相互影