余大洪老师的内训课程
1、如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 2、成熟度与领导风格 员工成熟度的四个阶段 判断员工成熟度的工具 四种不同的领导风格 指导型行为 vs 关系型行为 民主 vs 独裁 3、性格与领导风格 人性风格的四种分类 性格之间的冲突 如何调整领导风格 4、如何进行绩效考核 SMART目标原则 只看结果的放羊式管理的后果 KPA平衡记分法 如何对待业绩不佳者 3种人的区别对待 5、授权的“三力平衡” 经理如何介入？ 操练: 两分钟挑战 案例：授权 vs
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1、破冰活动 （15分钟） 爱好调查：Bingo 游戏：小记者(如果组员之间不太熟悉) 2、市场调研为什么这样难？（4分钟） 想说爱你不容易 案例故事：成也萧何，败也萧何 产业与产品调研作业流程图 3、方法大比拼（6分钟） 工业品与消费品市场调查差异 各种调研方法比较 文案调查、焦点小组、深度拜访 4、实际操练：焦点小组（6分钟） 5、深度拜访的沟通技巧（9分钟） 提问技巧：开放式问题/封闭式问题 听、说的技巧、沟通的同步问题 非语言下的真实心态 姿态语言 察言观色、NLP 6、深度拜访的政治问题（6分钟） 为什么大客户故意说慌 蝶形图 亲疏图
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1、如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源2、成熟度与领导风格 员工成熟度的四个阶段 判断员工成熟度的工具 四种不同的领导风格 指导型行为 vs 关系型行为 民主 vs 独裁3、性格与领导风格 人性风格的四种分类 性格之间的冲突 如何调整领导风格4、如何进行绩效考核 SMART目标原则 只看结果的放羊式管理的后果 KPA平衡记分法 如何对待业绩不佳者 3种人的区别对待5、授权的“三力平衡” 经理如何介入？ 操练: 两分钟挑战 案例：授权 vs 忽视
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渠道战略 销售网络设计的三要素 渠道的模式设计 案例: 家电行业各种渠道模式比较 案例分析: 格力与国美 直销——分销 渠道招募 如何招募到好的经销商？ 如何确定某一地区的渠道数量？ ？多家？ 案例分析: 兄弟分瓜 销量提升 铺货率 产品生动化 佳位置卖场、卖场佳位置 三种POP：争夺人流、眼球的方法 价格秩序 各级通路价格体系 市场价格混乱的原因 渠道激励 销售竞赛要点 直接激励与间接激励 销量返利与过程返利 案例：啤酒经销商的故事 渠道权力 超级大户现象 不把村长当干部 斩杀超级大户的条件 案例: 美菱 相互影响力模型 权力对