刘晓亮老师的内训课程
章：市场环境分析方法及应用（PEST分析） 1、政治法律环境分析 政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等 2、经济环境分析 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等 3、技术环境分析 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等 4、社会环境分析 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等 案例：福特E-dsel汽车项目的失误 中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？ 第二章：行业竞争分析方法及应用 1、行业规模及发展潜力分析 产业生命周期、市场潜力、销售预测等 2、行业结构分析 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等 3、竞争
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单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”一、内部管理规范化的战略意义内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经营就有了保障二、公司规范化的六项衡量标准：1、清晰的经营计划与
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单元：经销商的经营挑战 1、经销商“坐商”经营危机的剖析。 2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经销商做大的唯一选择。 3、由个体户向公司组织化的思路变革。 4、经销型企业公司化的人力资源管理设计： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的“3456工程”： A、员工招聘三渠道。 B、员工培训四方法。 C、员工激励五策略。 D、员工考核六指标。 小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 第三单元：设计适合你的公司化
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单元：构建厂商利益共同体的挑战 一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花 二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重 四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高 五、协同提高效率，形成共生关系 情景感悟：海底寄居蟹与海葵的和谐共生之道。 第二单元：厂商协同营销的必然出现 一、市场发展中渠道单打独斗的困境 二、市场发展中的协同营销的导入 三、市场发展中的战略选择： 1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争 2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度 3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
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单元：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、 赢利模式是你生意的大贵人。 二、 什么是经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力 三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新 四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、 赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？ 五、小组研讨与发表：形成经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。 六、案例分析：号称全国大的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码。 第二单元