刘晓亮老师的内训课程
课题：分销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲） 一、培训大纲： 单元：分销商成长的经营瓶颈 一、分销商“坐商”经营现状剖析。 二、分销商的两条出路：猎人农夫 三、夫妻店做大的两大致命瓶颈： 1、经营理念变革——不会招兵买马 2、资金风险控制——不会控制赊帐 四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。 第二单元：分销商生意现状分析 一、分销商生意难做六大困惑： 1、客户到处比价 2、销量多赚不到钱 3、赊帐多收钱难 4、留不住人 5、想做促销不知如何下手 6、同质化产品多，如何卖 二、小组研讨：生意难做的原因分析 第三单元：提升店铺生意的有效策略
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单元：认识赢利模式-“贵人入门”来一、 赢利模式是你生意的大贵人。二、 什么是经销型企业的赢利模式？赢利模式=交易方式 组织构成 持续能力三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点：1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题：1、 赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？4、如何把竞争对手拒于千里之外？5、谁是企业赚钱真正的“发动机”？五、小组研讨与发表：形成经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。六、案例分析：号称全国大的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码。第二单元：经销商赢利模式老化-请问“路在何方”一、你清晰
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销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些领导素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？辅导？如何辅导？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有重要的销售目标达成。那么，如何能够在有限的时间内，有限的资源内，大程度的提升销售团队的士气与业绩呢？来吧！集德能渠道学院
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【课程大纲】 我们提供的原创课程落地解决方案： 模块一：实体店如何转型找到新的“增长极”？ 一、O2O时代，，要成为商圈领头羊究竟要如何转型？ 1、门店赢利模式转型：由“产品圈”向“生态圈”转变 2、门店运营系统转型：由“粗放式”向“规范化”向“精细化”转变 3、门店管理技能转型：由“销售型”向“管理型”向“经营型”转变 二、现场诊断：对照自己门店的现状，你会诊断Q7模型中哪里需要转型了吗？ 【本单元原创落地工具】：三级转型图、闭环PDCA圈、Q7店长技能模型、百年老店四高指标图、顾客满意度调查表设计、员工满意度调查“三每法”、员工离职有效管理五部曲。 模块二：店长如何掌握冠军门店七项“核心技
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一、优质经销商的战略意义 二流的产品 一流的经销商 = 一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱 三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求 ●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。 第三单元：批量生产优质经销商 一、你的招商方式落后了吗？ 二、如何