刘晓亮老师的内训课程
单元：如何成为销售人员的“老船长” 一、测试：你有领导魅力吗？ 二、成功销售团队主管的八大条件。 三、研讨与发表：销售人员愿意跟随什么样的销售部“老大”？ ●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。 第二单元：销售管理者如何在团队中复制“董存瑞” 一、招聘哪种人适合你？ 1、不要忽视面相与性格测试 2、性格测试工具运用 二、公司销售人员培训预算很少，怎么办？ 1、OJT销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。 2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。 ●案例分析：××果汁2000名销售人员不做培训造成了不堪设想的后果。 三、坚决推行销售目标与计划。 1、如何制定
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一、培训对象： 代理商、经销商、零售商老总及高级营销人员等等 二、课程收益： 1、透过培训，让渠道得到提升的同时看清自我发展方向，与厂家协同作战。 2、透过培训，让渠道对自身经营不足作出改善，达到与厂家步调一致。 3、透过培训，认识到新市场环境下厂商合作共赢关系的重要性。 4、透过培训，掌握竞争时代下厂商合作关系打造的方法。 5、透过培训，打造厂商共同体一致化的共赢组织文化。 三、培训课时： 6小时（3小时/6小时内训根据客户需求决定） 四、课程大纲： 单元：竞争时代的方向与出路 一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花 二、消费者回归理智，对品质与服务的
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课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 一、培训大纲：1天（6小时） 单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的选、育、用、留： ⑴员工招聘方法。 ⑵员工培
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单元：自我角色执行力一、区域经理的认知1、区域经理的使命与角色2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理核心营销管理能力4、解决工作差异化的基本方法二、区域市场的理解1、提高区域市场成效的途径和关键要素2、区域市场管理常见的问题与原因3、常见的管理问题及解决方法三、区域经理的领导力1、部属管理的八大策略2、与公司总部沟通的要则3、完全执行公司市场策略四、区域经理的执行观1、执行前：决心，成败第二2、执行中：照做，聪明第二3、执行后：结果，解释第二第二单元： 市场开拓执行力一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与
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单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的选、育、用、留： ⑴员工招聘方法。 ⑵员工培训方法。 ⑶员工激励方法。 ⑷员工绩效管理与考核方法。 ④小组讨论：经