刘晓亮老师的内训课程
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与岗位职责的设定。③人力资源管理的选、育、用、留：⑴员工招聘方法。⑵员工培训方法。⑶员工激励方法。⑷员工绩效管理与考核方法。④小组讨论：经销商如何留住优秀员工（店员）？第三单元：市场开拓与渠道管理1、区域市场开拓的总体思路
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一、直面挑战： 为了确保品牌的持续发展，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌获得市场竞争优势的重要保证。但是，目前品牌企业的经销商队伍夫妻档较多，少的1个大店，多的5、6家店，普遍存在着经营理念滞后、人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、VIP顾客管理等等跟不上品牌发展需要等问题。用什么方法能帮助他们突破成长瓶颈，快速提升呢？集德能营销学院顾问讲师团在多年对各类品牌企业和众多经销商作深入培训与辅导服务的基础上，形成了一整套提升经销商经营管理能力的全面解决方案。 二、培训目标： 1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。 3、掌
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一、直面挑战： 面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的
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单元 经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元 区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元 媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方式。3、淡季搞推广，旺季搞促销。4、媒体在不同市场环境中的使用技能。第四单元 终端促销的有效操作1、促销不是吃“伟哥”。2、不同类产品有不同的促销方法。3、不同产品生命周期适合不同的促销方法。4、终端促销的计划、流程与实施要领。5、促销案例
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单元：职业心态修炼 1、店面销售人员的三个角色 ①老板角色 ②顾问角色 ③员工角色 2、店面销售人员五种职业心态 ①责任心 ②主动心 ③服从心 ④忠诚心 ⑤感恩心 3、成为店面“卖手”的八种职业技能 ①亲和力 ②礼仪力 ③产品力 ④沟通力 ⑤识别力 ⑥忍耐力 ⑦应变力 ⑧善解力 ●“理念 方法 工具”应用点：卖手必备的五心图与八力模型 第二单元：顾客心理分析 1、从面相识别顾客类型 2、顾客购物时的四种心理与对策 ①全确定型 ②半确定型 ③不确定型 ④随意型 2、解剖顾客购物决策时的心理路径与思维地图 ①顾客内心十种采购流程 ②导购外化十个销售步骤 ●“理念