课程背景：经历了疫情，高净值人群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高客人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要从业者不但要掌握专业的法律知识还要具备高情商的沟通能力，才能系统的解决客户的问题。课程目标：● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识；● 让学员掌握针对高客的定制化服务的思路；● 让学员掌握与之共情的面谈技巧。课程时间：1天，6小时/天课程对象：保险公司

 邹延渤查看详情

课程背景： 国家金融监督管理总局发文不允许3.5的增额寿险上市报备，下调预定利率调整市场的决心显然。预定利率下调就代表保险产品的价值变低吗？从固定返还变成保底+浮动给产品增值带来了新的可能性。分红增额寿险有什么样的分红预期，兼顾什么样的保险功能，如何销售促成，将是本课程讲授的重点。课程目标：l 了解寿险公司的投资思路，及国家对保险的定位，打开格局启动意愿l 掌握分红终身寿险的产品优势，主销功能及操作方法l 掌握养老、教育、法税等操作场景的实战应用课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读课程对象：保险从业者第一讲：2023年保险销售市场分析一、国家两会布局落地经济复苏与民生安稳1、疫后

 邹延渤查看详情

课程背景：国家金融监督管理总局下调产品预定利率，严控费用执行“报行合一”，强监管下促使银保销售系统从利益销售转向功能销售和服务销售。在这种背景下需要让队伍理解国家政策，了解国家对保险产品的布局及保险产品本身的优势，让银行一线销售团队对保险产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品功能，聚焦教育、养老、资产保全与传承等功能切入，提升保险销售业务技能，提升团队的销售意愿及成交率。课程目标：l 让学员了解国家政策与保险战略，理解转型，拥抱转型；l 让学员了保险产品的市场价值与客户价值，掌握其保险功能，建立销售信心；l 通过训练让学员掌握一套行之有效的销方法；课程时间：3天，6小时/天课程方式：

 邹延渤查看详情

课程目标：● 掌握寿险增员的底层逻辑● 掌握一套组织增员面谈的思路与方法● 学会一套追踪进班与上岗的方法课程时间：0.5天，6小时/天课程对象：保险代理人课程方式：授课，案例解读，实操训练课程大纲第一讲：寿险增员的底层逻辑 1、寿险企业家的定位2、了解寿险企业经营与传统企业经营的差异3、寿险企业家的经营模式4、寿险企业家的价值与收获5、建立组织架构图发展的最优模型 6、超优才、优才及普才在架构中的布局7、配合架构讲发展与利益的增员面谈话术工具：寿险企业家的组织架构全貌图第二讲：如何找人，如何面谈，如何促成上岗1、 如何找人1） 围绕组织架构配合双盘找人2） 资源分析确定增员的目标客群3） 围绕

 邹延渤查看详情

课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 引导银行一线销售从保险利益引导转变成功能引导，注重保险功能落地l 认知切换后的产品形态，掌握各个场景的实战销售应用课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授，案例分析，销售训练课程对象：银保销售课程大纲第一讲：3.5后的保险销售市场分析一、国家为什么要停售3.5的产品1、 疫后经济

 邹延渤查看详情

模压训练介绍模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异）模压式产品训练的特色 1.模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程；2.所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢（所

 邹延渤查看详情