课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？新的保险产品将如何满足客户的需要？保险从业者将如何切换产品，如何沟通，落地与促成。本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 掌握分红年金险与增额寿险的价值与销售逻辑l 帮助保险从业者顺利切换新产品销售，并掌握一套行之有效的销售逻辑课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、研讨、发表与训练课程对象：保险从业者第一讲：2023年保险销售市场分析一、国家两

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课程背景： 2022年寿险业的供给侧结构性改革已经到了重要的关键时期，要求从业者必须提升自己的专业素养，同时具备精英团队的卓越管理能力。如何打造寿险企业稳固的组织架构，如何吸纳卓越的人才进入组织架构，如何培育核心人才使其成为优秀的寿险企业家，并将自己的经营模式复制、裂变和传承给团队新鲜血液。这是我们年度培训计划落地执行的方向。课程目标：l 通过全年计划完成一套超级寿险组织训练系统的搭建l 建立一套超绩优团队的培育与管控的日常经营系统l 将培训班1/3的学员培养成为业务与管理双优的超级寿险企业家培训时间：6小时/次，12次/年培训衔接：上期培训内容复盘，典范分享及本期主题授课授课方式：讲授、案

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课程背景：保险产品预定利率多次下调给保险市场带来了停售爆点销售的机遇，同时也面临产品切换后的挑战。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？调整后的保险产品将如何满足客户的需要？保险从业者将如何切换产品，如何沟通，落地与促成。本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 掌握保险产品销售切换的思路，顺利完成新产品的对接l 帮助保险从业者掌握一套行之有效的销售逻辑顺应时代的发展课程时间：1.5天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、研讨、发表与训练课程对象：保险从业者第一

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课程背景：IA人工智能，物联网，大数据等新兴产业的兴起，让我们迎来了第四次工业革命，再加上疫情的震荡，保险行业人海发展的模式退出了历史舞台。未来的发展保险行业需要更多优秀的人才与创新型展业模式，才能更好的推动行业的发展。本课程从我国2024年创业与就业市场分析的角度展开，让每一位参会的准新人，看清市场现状，明确未来反脆弱创业与就业的必然，来阐述保险行业在未来发展的优势，让每个准新人对保险业有正确的认知，并清晰的了解保险业的发展思路。坚定信念加盟我们。课程目标：l 2024年就业与创业市场分析确定反脆弱工作建立的必要性l 为准新人建立对寿险行业发展正确的认知与工作模式的认可l 为促成上岗做好铺垫

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课程背景：国家产业全面升级，给险资创造了巨大的投资盈利空间，分红险必然会有很好的预期。如何打开保险销售人员的眼界，深度理解国家产业转型背后的盈利逻辑；如何讲解分红险，建立客户对产品的信心；如何讲清楚分红险逻辑，如何向客户做产品推荐。这是本次课程要解决的问题。 课程目标：l 了解国家产业升级方向，掌握分红险的销售逻辑；l 学会讲解分红险并做有效的产品推荐和异议处理l 掌握一套行之有效的保险配置的逻辑课程时间：0.5天，6小时/天课程方式：讲授课程对象：保险从业者课程大纲第一讲：国家产业升级的背景与布局一、买保险就是买国家战略1、国家产业升级是大势所趋1）第四次工业革命势不可挡2）国家抓大放小，抓

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课程背景：2024年9月11日国家出台了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，业界称为新“国十条”构建了保险业新的顶层设计，这一设计带动的保险业发展的新方向，政策实施背后的意义，产品转型的方向，如何落地将是本次重点解决的问题。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立分红险销售预期，掌握分红险下有保底上有预期的销售逻辑l 掌握分红险功能销售落地养老、教育与传承课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、研讨、发表与训练课程对象：保险从业者第一讲：2024年保险销售市场分析一、 政策的实施背后的逻辑1、保险产品运作的规律1）死差、费差、

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