课程背景：自2009年监管正式开闸商业银行入股保险公司以来，银行系保险公司经历了从无到有、从小到大的发展变迁，目前已成为行业中的重要力量。然而，保险业至2017年颁布的76号文件明确提出“保险姓保，回归保障”，使得保险、银保等保险产品销售从趸交、短期、规模型产品向长期期缴型产品转型，目的是为老百姓解决根本问题，为国家的长期发展资金储备力量。本课程的设计重点，是让银行保险销售人员从内心看清并接受转型的方向，增强长期期缴产品销售的意愿，结合切实可行的精准营销思路、工具、话术及方法，系统性掌握保障型、寿险型等产品的综合应用，完成按照客户需求，配置保险方案，解决客户问题，提升销售技能，高效成交保单的专

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课程背景： 国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照《基本法》组织架构人才精准增员，壮大团队。课程目标：l 通过宏观经济分析启动增员意愿，不努力被时代淘汰，努力借力新时代；l 找到《基本法》组织发展的晋升通道，让团队发展有法可依，有效配置资源；l 三个工具建立增员系统，不但能增，还能复制，实现留存。课程时间：2天，6小时/天（需上晚自习落地白天内容）课程方式：讲授、案

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课程背景：增额寿险预定利率不断下调给市场销售带来了挑战，保险公司产品策略转向分红险销售是大势所趋，如何让保险销售队伍理解转型，并找到分红险销售的兴奋点，有信心，有技能，有动力的去销售分红险，这是本课程解决的主要方向。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立分红险销售预期，掌握分红险下有保底上有预期的销售逻辑l 掌握分红险功能销售落地养老、教育与传承课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、研讨、发表与训练课程对象：保险从业者第一讲：2024年保险销售市场分析一、 政策的实施背后的逻辑1、保险产品运作的规律1）死差、费差、利差的作用关系2）降预定利率

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课程背景：经历了疫情，寿险行业人口红利消失，组织发展面临转型升级的考验，高质量人才的招募、筛选和培养变得尤为重要。只注重人才招募，没有合适的培育土壤，新人无法成长，更谈不上留存，所以不能只注重增优，而忽视留存系统的搭建。本课程致力于新人育成系统的建立，让新人来了之后进入规范化培育系统，做到快速的成长，合理的裂变，实现组织蜕变，完成转型升级。课程目标：  找到行业发展规律，掌握一套行之有效的新人目标设定方法  把握人性要点，做可复制的新人辅导体系  掌握三次陪访的操作模式，让新人快速进入自主经营养成系统  掌握一套新人展业技术的内容并形成训练式早会课程时间：6小时课程方式：讲授、示范、训练课程对

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课程背景：经历了疫情，高端客群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高端客户的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高端客户的财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合《民法典》中的相关法律为其解决。本课程的设计将从法商的角度了解高客的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现高客成交的销售。课程目标：● 让学员掌握财富管理与传承

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课程背景：第七次人口普查结果表明我国即将进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。从十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工城镇医疗、基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。到十四五规划中的养老布局的完善。突出了养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到大医康养生态下保险销售的思路，再结合还原场景的训练方式，训练销售人员掌握养老配置的方法及沟通的策略。课程目标

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