邹延渤老师的内训课程
课程背景：2024年9月11日国家出台了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，业界称为新“国十条”构建了保险业新的顶层设计，这一设计带动的保险业发展的新方向，政策实施背后的意义，产品转型的方向，如何落地将是本次重点解决的问题。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 建立保险队伍销售的信心，提升功能销售的技巧课程时间：2小时课程方式：讲授课程对象：保险从业者第一讲：2024年保险销售市场分析一、 政策的实施背后的逻辑1、保险产品运作的规律1）死差、费差、利差的作用关系2）降预定利率，推“报行合一”3）“偿付率”对保险产品的意义4）监管保“偿付率”
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课程背景：央行三连降带动了股市与楼市的双重回暖，这预示着经济复苏期到来，在这个政策推动的背景下如何让客户选择分红险，注重资产组合，落地养老规划，这是本次产说会讲解的内容。课程目标：1、经济回暖期客户投资与财富规划的建议2、投资股票与投资分红险的价值区别，分红险更适合老百姓3、从宏观角度解读养老配置的重要性课程时间：60分钟课程方式：产说会课程对象：产说会课程大纲第一讲：经济复苏期的资配建议一、央行三连降给市场带来的机遇和考验1、双回暖下的刑法与困惑2、看清经济政策布局3、尊重家庭资配最基本原则二、国家政策布局思路1、问题多样系统整合1）实体乏力2）消费乏力3）新质生产力4）外部压力2、金融三驾
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课程背景：增额终身寿险下调预定利率给保险市场销售带来了不小的冲击。国家为什么要下调预定利率？保险在本轮国家政策实施中扮演什么角色，履行什么责任和义务？保险从业者将如何切换产品，提升服务？本课程将帮助市场解决以上问题，助力保险销售，实现业绩倍增。课程目标：l 了解保险产品在国家战略中的定位，从内而外的启动销售意愿l 引导一线销售从保险利益引导转变成功能引导，注重保险功能落地l 掌握增额终身寿险各个场景的实战销售应用课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授，案例分析，销售训练课程对象：保险销售课程大纲第一讲：慢经济时代下的宏观经济战略布局与各类资产表现一、 政策的实施背后的逻辑1、保险产品运作的规
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课程背景：保险产品预定利率多次下调给保险市场带来了停售爆点销售的机遇，持续性的销售拉动，团队在高强度的业务节奏中，过度消耗自己精力与客户资源，必然会影响2025年的开门红战役。我们需要利用八九两个月完成业务员状态调整和新增客户储备，才能更好的打响开门红，完成业务目标，这就需要我们从市场机遇，产品优势，心态调整和储客养客四个维度整合新质生产力，实现队伍的调整。课程目标：l 让学员了解政策调整后保险市场遇到难得的销售机遇，从内而外启动意愿l 掌握开门红产品的优势及销售思路l 调整业务员的疲态，回归战斗状态l 掌握开门红储客养客的思路 课程时间：1天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、训练课程对象
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银行理财经理——高净值客户大额保险销售秘诀课程背景：近年来我国宏观经济发展呈现L型走势，这一经济走势并没有影响我国高净值人群的高速增长。《2017中国私人财富报告》显示2016年我国高净值人士有158万人，较2006年18万人翻了近八倍。巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，这些高净值人士的财富积累与投资偏好有哪些？目前所面对的财富管理问题有哪些？保险在高净值人群财富管理中起到的作用有哪些？该如何销售？这一系列的问题需要寿险专业人士利用保险功能结合法律常识为其解决。本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的