课程背景：国家十四五规划定好基调，重在产业升级和创新改革，各行各业重新洗牌，5G、人工智能、区块链、大数据、物联网等技术对现有劳动力市场冲击巨大，每个人都面临着被时代发展替代的风险，这种恐惧为我们提供了非常好的增优机会。只要找到个体痛点，充分展示寿险行业的优势与制度，便可以按照组织架构人才需求精准增员，壮大团队。 课程目标：■ 通过宏观经济分析启动增员意愿，不努力被时代淘汰，努力借力新时代；■ 找到组织发展的晋升通道，让团队发展有法可依，有效配置资源；■ 三个工具建立增员系统，不但能增，还能复制，实现留存。 课程时间：2天，6小时/天（需上晚自习落地白天内容）课程对象：保险销售员课程方式：讲授

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课程背景：从2016年原保监会推出了76号文件确定寿险行业的整体转型，回归保险姓“保”，在这样的政策背景下各保险公司积极做产品的切换调整，销售队伍三年的适应又遭遇新冠疫情的影响，需要帮助业务团队结合国家“一揽子”疫后救市政策，梳理现今市场年金产品的布局与优势，让业务团队对公司的年金产品功能全面性系统了解，从更高的格局上去理解产品价值，从而产生销售信心，借此启动业务团队大量见客户的意愿，并按照客户需求规划强储. 教育.养老及生前传承的年金险销售观念，提升团队的销售意愿及成交率，成功实现保险公司年金产品地保障功能销售的转型。 课程目标：● 让学员掌握保险销售的基本规律，回归功能型产品销售的思路；●

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课程背景：2021年疫情给我国经济，乃至世界经济带来了极大的不确定，全球经济衰退已成必然。在中国一揽子政策救市的背景下，预定利率3.5的类年金终身寿险迎来了销售的春天。如何在有利的政策导向与市场需求中寻找终身寿险的销售亮点与策略，是本课程培训落地执行的方向。 课程目标：● 了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿● 掌握终身寿险的销售逻辑，聚焦锁定利率与复利算法，快速落地销售转化● 深度了解终身寿险在法商运用中的价值，并掌握其配置的方法 课程时间：2天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、研讨、发表与训练课程对象：银保渠道/保险业务员 课程大纲第一讲：2021年终身寿险销售市场分

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课程背景：寿险经营就是客户的经营，如何能够保证源源不断的保费，需要我们大量的做客户积累。一个业务人员到底需要积累多少个客户，才能实现在寿险业永续的发展？按照每日三访估算，一位业务人员只需要服务好213个家庭，就能够在寿险行业里面长久发展，保费源源不断。这一切来至于“深度加保、1+3转介绍与大客户开拓”，在这个过程中不断优化客户质量，提高沟通与服务能力，修炼成卓越的寿险精英。课程收益：● 让学员掌握客户深度加保与转介绍的方法● 掌握线下线上综合优客开拓的思路与方法● 通过两个工具建立一套储客养客系统课程时间：2天，6小时/天课程方式：讲授、案例解读、固化训练及通关课程对象：保险业务员课程大纲第一

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课程背景：据《2019中国私人财富报告》，2018年中国个人可投资资产1000万人民币以上的高净值人群规模达到197万人，全国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿人民币，中国私人财富市场增速较往年放缓，但仍具增长潜力，预计到2019年底将突破200万亿大关。在新经济、新动能的推动下，企业中、高级管理层与专业人士为代表的新富群体涌现，成为高净值人群的中坚力量；经历资本市场洗礼，高净值人群的投资行为和心态发生明显转变，对于财富管理机构的专业能力要求更高，财富传承从观望进入普及深化阶段，并注重财富的长期积累；同时随着国内多层次资本市场开放程度提升，高净值人群资产配置看好“中国机会”，分散风险为

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课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。 课程目标：●结合国家政策和市场机遇充分启动

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